短视频|企业自建直播团队卖货：是从一个坑，跳进另一个坑？短视频

今年的“618”年中大促，似乎有些冷清。
与往年“618”不同的是，曾经扛起各大电商平台流量大旗的很多顶流主播，今年都没有了踪影。大促预热阶段，顶流主播争相晒销售额破亿“成绩单”的景象，也一去不复返。
失去顶流主播的电商平台唯一的杀手锏，就是推出更大的优惠措施。有媒体报道，今年 “618”期间，淘宝天猫、京东等大促优惠的力度，均比去年“双11”更大。

当然，除了平台之外，同样“怀念”顶流主播的，还有在顶流的直播间里尝到了销量甜头的大品牌。失去合作的顶流主播之后，大品牌也开始忧心销量，甚至羡慕起早已自建团队、孵化旗下主播的企业。
那么，在今年的“618”年中大促期间，那些因为直播电商行业乱象频发而被迫自建直播团队的企业，销量能否实现逆袭？企业内部孵化的电商主播们，能否蚕食顶流主播空出来的份额？

小标题：自建团队，企业仍在“亏播”

“自建了团队，但是直播卖货也没见什么起色。 ”
聊及今年略显“寡淡”的“618”年中大促，浙江温州一家珍珠饰品加工厂的“厂二代”李青（化名）长叹了一口气。他表示，几年前通过与知名MCN合作，厂里的商品曾进过顶流主播的直播间，但是收效一般。
为了摆脱“赔钱赚吆喝”的魔咒，他去年初开始自建直播团队，孵化专职主播。今年的“618” ，也是自家直播团队经历的第二次电商大促节点。
“去年双11大促，是直播团队的首战，虽然成绩一般，但具有里程碑意义。 ”李青告诉懂懂笔记，目前厂里的直播团队一共有六位同事，整个团队薪资成本大概为4.8万元。
从优势来看：如果与坐拥强大流量的 MCN、主播合作， 4.8万元只够让产品在直播间曝光两、三次，每次几分钟；倘若选择与行业顶流主播合作， 4.8万元还不够付一次直播“坑位费”的零头。
除此之外，自建直播团队，工厂拥有自主控制权，除了直播时长不受限制之外，销售商品也不会被 MCN、主播压价，卖多亏多。
那么，今年“618”再次率领自家直播团队出征的李青，是否能取得了流量、销量双突破？
“目前估算，小亏就是赚。今年有好多饰品加工厂都做起了直播。 ”李青摇了摇头说道，他以为今年没有了顶流主播的参与，线上流量能被释放一些，没想到来自于企业、工厂孵化的自建团队直播也多了许多，线上同行的竞争变得更激烈了。
有数据显示，今年淘宝的“五五划算节”期间， 70%交易来自于商家店播（自建直播团队）。而以企业、工厂、商家为支撑的店播形式，想必也在今年“618”开始集中发力。
但是，尽管都做起了店播，大多数企业、工厂以及商家仍可能是增收不增利。
在他看来，企业、工厂、商家的直播间若要上流量、提销量，靠的只能是大幅优惠和低价， “今年618预热的时候，第一天的优惠是满300减50 ，只有几千人看，十几个人下单，到第二天我们推出满200减50的直播券，相当于75折，就有三万人观看，近千人下单。 ”
可观的店播流量，是建立在大幅满减优惠之后，部分款式的珍珠K金饰品价格比同行低了3%的基础之上。他相信一旦同行祭出更高的优惠力度，工厂直播的大部分流量肯定会被同行“吸”走，甚至引发已购货消费者的退货潮。
可以说，在普通用户眼里，中小企业、工厂的产品，品质都是站在同一水平线上的。而行业头部主播的口碑、影响力等，则是直播所推介产品品质的“担保” ， “工厂直播拿什么给产品做担保？营业执照吗？最后拼的只能是价格了。 ”