大学生创业50个小案例 年轻人创业失败案例


大学生创业50个小案例 年轻人创业失败案例

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在当下的中国,创业确实是时代最强音 。我每一个项目投的时候,都会想“又是一个Facebook”,结果却往往变成“又是非死不可” 。这是永远在绝望中再去寻找希望的过程,也是我做投资五六年惨痛的教训 。
为什么公司会死掉?只要创始人不死,创业公司是不会死的 。许多公司账面剩下几块钱,结果能咸鱼翻身 。创业初期的新东方几乎每天都有两三件事会导致公司直接倒闭,某种意义上讲,新东方同样死了六次,崩溃了六次 。
创业永远跟自己的能力、梦想和意志发生直接关系 。你不断追逐太阳,永远到达不了太阳,但却永远离太阳最近 。当然,我们允许失败,并且可以很大方地分享投资失败的故事 。
1.好产品 烂营销Great product, bad marketing

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公司A是我最早投资的三家公司之一 。一流的美国商学院人才来到中国做的,有可能推翻新东方的一个好项目 。他们基于网络,可以满足一万人同时在线学习,半小时收15美元 。可以说,不缺好的产品和好的教育团队,但却一直没有本土营销专家,没有本土化,好的产品没有卖出去 。所以五年之后,规模依然如此 。
营销为王 。比如把脑白金宣传成补药、“隔壁人买了黄金酒,你怎么不买给我?”你可以说这是道德绑架,但不可否认缺乏道德的营销也是营销,对于中国人依然有效 。
2.好团队 坏风气Great team,bad Spirit

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依然是我投资的一家足以推翻新东方的公司,项目很好 。但投了之后,团队出问题了:A找到技术和市场、然后找到一个投资人,这个投资人找到B和C,ABC凑到一起 。大家都想发财,当遇到艰难的时候大家就你指责我、我指责你 。
同样的事情发生在新东方,便不会如此 。我就曾经跟俞敏洪说:“你不适合做CEO,应该去哈佛修学半年,让胡敏兼任 。”这是大家爱他,想让老俞可以更伟大 。
新东方人力资源的核心特点叫做:同学、同事、同乡(3T) 。俞敏洪跟王强是同班同学,我跟俞敏洪是北大同事,曾经是他的领导,后来俞敏洪是我的老板 。我们的组合相当怪异,但是非常坚实 。当出问题的时候,你知道有一种什么可以斗,有一种什么不可以斗 。三十年共同情感、理想的追求,你不能一个问题解决不了就拍案而起,所以这种关系相当牢固 。
现在,新东方第二把手是陈向东,他是俞敏洪的学生 。真的,他们之间有一种默契,实在不行骂一句家乡话 。所以3T,大家互相之间分歧小、互补,比如老俞是英语培训大家,王强是英语大家,我擅长宣传,我们互相之间互补 。
另一个例子是聚美优品 。三个创始人是同学,曾经18万美元的投资在半年内就烧光了 。这在公司急剧发展的时候,引起了特别严重的冲突,但是由于他们这种关系存在,黏性存在,最终他们还是化解了,其中包含最复杂的股权投资 。
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3.同梦不同床Great dream, bad bed

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梦虽好,床不同 。如果两个人想的不一样,那么创业是非常艰难的 。很多初创公司,在三年之内基本看不到赚钱的迹象,甚至薪水只能拿到拿三千、五千,但是大家都在做,为什么?因为有一个共同的梦想、共同的上市纳斯达克的梦 。
创业团队,股份分配必须平衡合理 。一定要有一个同甘苦的大家分享的机制 。如果创始人独占股份,人家凭什么为你卖命、跟你追梦?一般都做不成功 。
我早期投资的一家公司,CEO拥有100%的股份,结果前三年苦的要死 。他再次创业的时候,就找到另外一个合作伙伴,两个人股权40%对开,还有20%给其他股东 。这家公司主营教育培训,他甚至把1000万元的房子卖掉把企业买下来,今年的营收要过亿了,而且去年底请了巴菲特儿子做董事、顾问,每年答应到公司做两次演讲 。如果没有同甘共苦的人,恐怕他的第二次创业也很难坚持下去 。
4.好马配破鞍Great plan,bad placement

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这个案例是最近发生的,我没有投,所以也没有失败 。两个人想要和学校做生意,但因为缺乏校园推广人才,做不了 。前一段看到黑马营第四名某医疗公司,生物学博士和法律博士联合创业,讲到产品头头是道,但是怎么卖?而B2B生意的关键在于如何和购买者进行利益的分配 。
当你想创业的时候需要CEO、CTO、产品总监,一定要把人才配置好 。新东方做到95年底的时候,已经远远超过了已有产能 。CRI、签证、出国……老俞忙不过来 。我将这些业务接过来,慢慢地形成完美的产品线,构成新东方早期发展的动力 。
5.没有人才也想扩张Great culture,bad yeast

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真格基金投的B公司关于时尚,很强大、很独特,用户非常忠实,但一直找不到CTO 。我说,扩张如发酵,没有人才,就发不了面团 。
我在新东方做出国咨询时,一个人天天讲,有时候实在讲不过来,就把二三十个人放一个班讲一个小时,非常有效 。现在还能遇到很多人,他们当年听过我的咨询,被我辅导过 。之前是老俞不来讲课学生不来,97年之后,就变成了老俞来讲学生不来 。如果按照新东方的打分体系,他应该是被辞退的,老俞说这是这帮学生的恶作剧,因为我是老板故意跟我开玩笑 。为什么学生一致认为他分数低?他太忙,讲课已经没有活力,和学生之间缺乏亲密互动 。所以,你得有人才的配置,不断积累人才,你的公司才能不断扩张 。
6.预期太高会死Great valuation,bad expectation

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你做到半年或一年的时候,VC会过来找你,你也会找VC 。天使阶段的投资一般是一二百万元,A轮阶段一般五百万到七百万元 。不论谁先找谁,一定要讲动人的故事 。如果你的产品疯狂成长的时候可以要价高一点 。很多公司要价高得离谱,大家就只好都不理你了 。
根据我这两年的经验,三五倍的估值可以很容易拿到 。比如1月份200万美元的价格,到年底可以要500万美元 。我投资一家公司,投的时候是25万美元占10%,过了不到三个月著名VC打电话,说我给你150万美元占5%?这个人没有要,我当时正好在美国,气死我了 。后来公司死了,如果当时拿了现在还可以活着 。当钱来的时候千万不要拒绝它,张开双臂拥抱它,公司生存为大 。
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7.对客户没有敬畏之心Great IPO,bad SoS

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企业要有原则,一定对客户无条件的热爱,必须把客户的追求当作你的追求,把客户的利益当作你的利益,对客户无条件地呵护 。
【大学生创业50个小案例 年轻人创业失败案例】这一点我们在新东方做得非常好 。新东方早期,有一次我们老师对学生承诺,住三星级宾馆、有空调、有彩电,结果学生来了发现什么都没有,当时发生巨大的“暴动”,各行各业的人打电话来问,怎么回事,我们相信你把孩子送来,怎么骗人?我们当时做了一件事:要退款的全额退,我们给你路费,就地解决三星级宾馆 。赔到好几千万,这个事我们才圆满解决,反倒吸引更多学生 。我们没有什么原则,原则就是客户的满意 。