王老吉县级代理商加盟,加盟加多宝代理商赚钱吗 _生活百科

文章插图
作者：新分布的文石
2018年后，历时五年的凉茶大战终于结束，王老吉和贾多宝胜负难料。
“这是一个悲惨的一瞥。真的可以用‘血流成河’来形容。”2018年3月上任的加多宝总裁李春林感叹道。
加多宝输了，对于加多宝人来说是一个可悲的结果。但这是商业世界。没有对错，只有输赢。

文章插图
硝烟散去后的凉茶格局看凉茶大战结束后各家的悲喜命运。
试图再现王老吉奇迹的加多宝。
加多宝关联方洪钟有限公司公布2017年销售收入仅为70.02亿元，净亏损5.83亿元，资不抵债。70亿元的销量还不到之前加多宝公布的一半。
上市失败，业绩下滑，资金被切断，员工罢工，工厂停产，高管辞职。随之而来的是一系列关于加多宝的噩耗。
到现在，加多宝还在刮骨疗伤，线上线下推广几乎完全停滞。很多市场一直找不到加多宝。
再看大战之后的王老吉。
根据上市公司数据，王老吉健康2017年销售收入85.74亿元，同比增长10.36%；2018年销售额达到94.87亿元，同比增长10.66% 。
2019年5月，王老吉宣布LAY和周冬雨将成为王老吉的名人代言人。广药的王老吉不仅连续三年增加销量和利润，还获得了约70%的凉茶市场份额。
应该被纪念的和其正们。
凉茶品牌被强行分为三类：王老吉、贾多宝以及以他们为代表的其他品牌。在过去的五年里，他们几乎没有机会发出任何声音。
广告不会拼，价格不会动，没人管。没有广告，没有故事，没有热点，甚至没有槽，很快被市场和客户遗忘。
未来的某一天，如果你打开JD.COM搜索并改正，会不会是“对不起，我没有找到匹配的产品”
你搜索官网，却被误带进来给女人卖红糖，连口号都成了“爱的见证” 。
对于曾经的20亿花草茶和他们的同行来说，如此坚决的隐瞒花草茶有多可悲？
但让他哭笑不得的是，在Chnbrand发布的2018中国品牌力指数中，王老吉第一，贾多宝第二，和政依然第三。
为什么会输？贾多宝本人有很多反思和总结。
不可谓不深刻，但加多宝输的关键之处，其实只有两败。

文章插图
加多宝两败输掉一场战争加多宝有一支令人钦佩的营销队伍，能打硬仗，善出奇兵，正是这支队伍打造了曾经的王老吉。
虽然没能为加多宝带来凉茶之战的胜利，但这丝毫无损这支队伍曾经的荣耀。
加多宝一败：忽视资本，靠家底死拼消耗战。
2012年6月，广药王老吉一上市就开打。仅仅一年时间，加多宝批发价格就从72元/箱打到40多元，整个凉茶价盘几乎打烂。这个时候，份额最高的加多宝反而亏得更多。
另外，为了迅速建立消费者认知，加多宝连续冠名热门综艺《中国好声音》。第一季冠名费6000万元，第二季2亿元，第三季已达到了2.5亿。而这只是加多宝大手大脚烧钱的一小部分而已。
除了价格战、广告战，还有渠道战、官司战，哪一场战役不是消耗性的？胜利需要多少弹药，加多宝显然心里没数。
“2012年之前，（加多宝）从来没有跟银行融资过，不懂得和金融机构打交道，说要用他们的钱来做生意，没有。”李春林曾对媒体如此描述。
短短三年之后，2015年加多宝就不得不向银行借钱了。但对资本运作不熟悉、不专业，没有建立足够信用，关键时候必然遭遇银行抽贷、供应商断供逼债。
反观王老吉，背靠上市公司，整个大战期间资金筹措有度，在广告战中花费也远远不及加多宝。
2018年爆发流动性危机时，加多宝家底已彻底打光，整个产供销体系一瞬间集体停摆。
加多宝二败：弃红罐，押注金罐加多宝。
2015年5月，加多宝推出金罐凉茶，这才是凉茶大战真正的分水岭。
2015年之前，有强大的渠道网络和营销执行力，加多宝几乎一夜完成终端产品的更替；然后凭借广告推广很短时间让加多宝这个新品牌家喻户晓。
凉茶大战前两年，虽然王老吉不断长大，但加多宝还占据一定的优势。
由于品牌切换十分顺利，加多宝管理层由此预判，金罐产品也可以顺利接手红罐市场。
市场没有再垂青加多宝，消费者脑海中的经典红罐包装，比加多宝想象的顽固得多。尽管广告力度不断加大，但金罐产品动销却很慢，这才是最致命的。
加多宝全力押注金罐那一刻，才是真正的败局已定，即使2018年又获得“共享”红罐包装权，也无济于事。
加多宝之败，败在战略，不在营销团队。虽然如今加多宝人大多数已星散各地，但李春林正领导着这支队伍的余部，重新组建队伍，试图奋力自救。
但，李春林和加多宝人还有机会吗？

文章插图
加多宝凉茶还能翻盘吗？2018年，王老吉和加多宝逐渐停下了价格大战，凉茶价格开始回升。资金风波后，惊魂未定的加多宝显然无比渴望和平，王老吉目前似乎也没有重启战端的迹象。
李春林执掌的加多宝，没有再喊“遥遥领先”，也不在公关上与王老吉不共戴天。他设立了更为务实的目标——“坚持二次创业，整合优势资源，三年成功上市” 。
大规模撤部裁员，梳理供应商，将总部从北京亦庄迁移到了天津，加多宝的一系列动作挨了很多骂，但解释很少。
一切为了省钱，一切为了活下去，哪怕背负着屈辱。
从实际行动看，加多宝并不是无所作为。产品上，加多宝依然聚焦于金罐，推出重点打造的新金罐产品，并期待它成为加多宝主要利润来源。
甚至在2019年5月，加多宝还投资6000万元成立物流公司，以节省物流成本。这6000万元对于目前的加多宝，可是一笔大钱。
不知道李春林内心真正的想法如何，但加多宝凉茶要想翻盘，至少还得面对以下两个问题。
一、加多宝和王老吉到底要一样还是不一样？
加多宝要不要继续推广和王老吉“一样的配方，一样的味道”？要不要重新推出和王老吉高度近似的红罐产品？
如果答案是否定的，消费者对之前的金罐产品投了反对票，消费者到底以什么理由来购买和持续消费加多宝？在烧钱大战中，加多宝一直想抢走“怕上火”定位，但事实证明不可能。那重新出发的加多宝，到底是什么内涵的凉茶呢？
如果选择贴身模仿式跟随，推出红罐加多宝，将置重金打造的金罐于何地？如果金罐红罐同时做，如何解释都会令消费者错乱。
这是一个至关重要的选择题，几年前的选择没有成功，这一次能得到正确答案吗？
二、王老吉会不会穷追猛打？
加多宝的营销团队对王老吉品牌有巨大的历史贡献，面对刚从混乱中缓过一口气的加多宝，王老吉是会穷追猛打，还是会放过一马？
加多宝认为“必须有计划退出价格战”，问题在于，价格战不是你想打就打，想停就停的。
王老吉重回凉茶霸主，它是战是和的决策依据是什么？加多宝新团队的策略和选择会对此产生多少影响？
如果加多宝启动红罐，毫无疑问，这是王老吉命之所系，必然实施打击。如果聚焦于金罐，不做红罐，也许不会爆发大战。但没有了强大的广告作为支撑，金罐怎么活下去？
李春林曾鼓舞团队说“所有风浪我们都经历过，但没有到最后一刻，你不要放弃，我们全力以赴” 。
鼓舞有用，但一鼓作气，再而衰，三而竭。五年凉茶争霸，加多宝已经消耗尽了几乎所有的资本和人才，元气大亏，它在凉茶领域翻盘的可能性，很小。
我一点也不怀疑，李春林能带领着加多宝团队未来获得巨大的成功，但那成功极可能不再来自凉茶领域。
加多宝真的沉寂下去，王老吉能继续成功吗？放眼全世界，几乎每一个巨大的市场领域里，都有一对优秀的双子星。比如可口可乐与百事可乐，统一与康师傅，蒙牛与伊利，奔驰与宝马，麦当劳与肯德基…
你很难确定，是巨大的市场培育了这样的双子星，还是优秀的双子星们，造就了巨大而繁荣的市场。
一个人比赛破不了世界纪录，一个企业成就不了伟大的产业。如果没有百事可乐一直以来锲而不舍步步紧逼，很难想象可口可乐能创造一百多年的辉煌。
百事可乐前执行官罗杰.恩瑞克说：“我相信可口可乐的人会说，可口可乐公司今日的成功，谁的贡献都没有百事可乐多。”
我们曾想象过，王老吉和加多宝会有可能成为两乐这样的双子星，相互竞争，相互学习，尊重规则，共同做大凉茶这个民族饮料市场。
目前来看，五年你死我活的大战，加多宝不再具备挑战王老吉的能力了。
曾经恨得咬牙切齿的对手真的消失了，会是胜利者的福音吗？失去了加多宝的挑战，王老吉能继续成功吗？很难。
诺基亚在功能手机时代放眼天下无抗手，结果被苹果跨界而来干掉了。
柯达因为没有对手，发明了数码照相技术却束之高阁，结果被数码厂商联手干掉了。
谷歌被逼出中国大陆市场，结果曾经青年才俊的百度，堕落成今天面目不堪的样子。
任何一个行业老大，都是行业秩序的建立者，它的格局和未来，就是产业的格局和未来。茅台没有弯下身去与小弟们较劲，才成就了自己，也成就了五粮液和万亿白酒行业。
正因为有了蒙牛的不断成长和追赶，伊利才越跑越快，跨入千亿。
凉茶本是偏安一隅的小众饮品，走向全国不过十余年，根基未牢。从2015年开始，凉茶业增速便降低到个位数。
凉茶已没有了和其正声音，若再没有了加多宝，凉茶会不会又回到小众的世界。
王老吉能独力托起凉茶的未来吗？过去没有这样的成功案例，未来也大概不会有吧。
许多品类上的双子星，生来也许就是对手、是死敌，然而换个角度来看，他们大概也是最懂的知己，最好的朋友。
【王老吉县级代理商加盟,加盟加多宝代理商赚钱吗】有这样优秀的对手，是品牌的好运。