没有薇娅李佳琦，品牌们的这个618还好吗？( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

其中，去年双十一与薇娅李佳琦发生冲突的欧莱雅，凭借“买一赠一”的对折优惠活动，继续蝉联第一。据相关媒体报道，截止到6月20日，欧莱雅在天猫实现了超13亿元的销售额，还有雅诗兰黛和兰蔻也进入“10亿元俱乐部” ，而国货品牌珀莱雅和薇诺娜则分别以5.49亿元和4.52亿元跻身第五和第八。
香水彩妆榜单前五中，国产品牌表现亮眼。花西子、珂拉琪和完美日记分别位列第二、第三和第五。对比去年，完美日记下滑四个名次，花西子依然不变，珂拉琪作为新锐品牌成为“新晋小花” 。

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来源：星图数据
整体来看，今年618期间超级头部主播的缺失，对美容护肤和香水彩妆有所影响，同时新锐品牌错失“出头”良机，但似乎并未给整体电商直播和全品类带来实质性的伤害或较大影响，各大电商平台仍然保持了销售数据的同比上涨，不少生活必需品类商品甚至收获了一个大丰收的618 。
我们不禁思考，薇娅李佳琦这样的超级头部主播，对于品牌主和平台真的那么重要吗？
新锐品牌错失“出头”良机？虽然从整体来看，超级头部主播的集体缺席并未给平台带来很大影响，甚至对于一些大牌来说，也没有伤筋动骨。但是，今年618 ，再也没有前几年新锐品牌蜂拥而出的盛况了。
是李佳琦、薇娅等超级头部主播的缺席，让很多新锐品牌失去了“发声”亮相机会吗？
在业内有个说法：5000篇KOC试用种草+2000个KOL问答+李佳琦、薇娅=新品牌爆火。这个公式，不无道理。
如果说，头部主播于成熟知名的品牌而言是“锦上添花” ，那么于一个刚诞生的品牌而言，则是它在广泛的消费者中获取声量和认知度的最有力途径。尤其是在如今线上渠道成主流的趋势下，新锐品牌不如国际和国内的一些老品牌同时拥有线下百货等渠道，线上就是他们的所有。
例如，花西子就被称为是靠李佳琦“奶”大的品牌，靠着李佳琦的流量加持，快速在国产品牌中脱颖而出。
仅2020年一年内，花西子在李佳琦直播间出现的次数达77次，且旗下产品在李佳琦直播间出现过和未曾露面过的销售数据，也是相差悬殊。据了解，花西子成立3年，销售额就做到了30亿元。
夸迪在2020年全渠道的GMV是1.6亿元，但在去年双十一预售当天，李佳琦上架的439种商品中，夸迪以3.34亿元的销售额居品牌榜首。因此，也有很多人说，夸迪的成功是从李佳琦直播间开始的。
如此看来，薇娅李佳琦等超级头部主播的集体缺席，对于想要在今年618大展拳脚的新锐品牌而言，确实是一记闷棍。
不过，想要单纯依赖薇娅李佳琦直播带货打出圈，对于某些新锐品牌而言可能只是饮鸩止渴。
第一、用户和流量的留存，是否能有效进入品牌私域流量池。
进入流量集中的大主播直播间，对于尚处于发展初期的新品牌而言，是一次很好的产品推广和品宣机会，一般能够带来一次性的大批用户购买和流量涌入。
但品牌也必须理解，从超级头部主播渠道实现的消费者单次品牌购买，更多是主播渠道依赖，消费者对于产品难以形成产品依赖。能有多大比例的用户有效转化为新品牌本身的忠实用户，实现复购，更多还是仰赖品牌本身产品力、服务力和运营力。因此，新锐品牌们需要注意的是，如何真正提高产品的内核，让消费者在主播直播间形成品牌认知度，加深自己在用户中的渗透率并实现有效引流和复购。