淘宝|弘辽科技：淘宝商家必备技巧，快速精准选款测款宝贝

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只要作为一个淘宝卖家，就应该知道，流量是一个店铺的生命所在。并且爆款又能给店铺引来流量，提高客单价单，所以爆款是每个卖家都想得到的。淘宝店主都希望自己的宝贝上架以后就有流，然后流量快速起来，卖爆产品，这可以说是每一个卖家都憧憬的。

但是很多情况下都事与愿违，实际情况往往会给你一盆冷水。综合考虑，很多新手卖家最大的原因都是没有经过测款，随意上款，单纯的就是认为我的产品很好，一定会热卖。但是淘宝这个平台就是不缺产品，淘宝上只有你想不到的，没有你找不到。所以结果扑街，那也是意料之中的。
一部分商家在现实中也遇到过一种情况，就是突然就爆了一款产品，流量大量涌入。自己也说不清是什么原因，但是以后就再难有爆款。说通俗点就是瞎猫碰到死耗子，在一个正确的时间，赶上了一个好的款式。所以选对了一个好的产品，你就成功了一半。但是如果单纯的靠碰的话，那么机会很渺茫的。所以测款就很重要了。只有经过测款，你才能确定要不要去推，毕竟只有客户接受的才是好的。所以卖家在推广产品时，首先要做的是测款，去看产品客户的接受程度。数据OK ，去大力推广，数据不行，那么就放弃。今天我就和大家说一下，淘宝要如何选款、测款，爆款需要有哪些特性。
一、为什么一定要选款测款
市场上很忌讳一件事情，那就是一厢情愿。但是很多人都有着习惯，也可以说是坏毛病，那就是单纯的自己认为如何。这样开始时想象很好，最后客户并不买账，所以前期的市场调查很关键。
在淘宝上来说就是测款，测款的目的是为了我们的行为不盲目，少花冤枉钱。测款有如下几点作用。
1、合理优化库存
我们都知道，一个店铺肯定不能只卖一款宝贝，因为每个产品都是有生命周期的，并且还有动销率权重存在。我们的店铺都是由多款产品构成，至少我们的宝贝数不应该低于10件，不然会影响店铺权重，造成我们流量波动较大。所以随着店铺产品数量的提高，你的库存压力也就越大（分销除外）。我们通过测款，就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大，从而按照受欢迎度，来进行备货的准备。这样不仅可以减少不必要资金的支出，而且又可以确保你的库存充足，没有后顾之忧。

2、确定产品是否是客户感兴趣的
一个产品想要成为爆款，符合客户需要肯定是第一点。而且产品想要打爆，肯定也需要大量精力和财力的投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，有的话我们再去操作，不然就是劳民伤财的。测款就是为了看下人群接受度怎么样。包含价格、款式、面料、颜色等。因为一个链接里面多SKU ，并不是每个SKU都卖的很好，然后根据前期测试出来的，进行相应的备货。
二、如何选款、测款
想要测款，首先要先有流量。只有有了流量以后，我们才能看出买家对于我们产品的喜好程度。我们在测款引流时需要注意两个事项：要确保流量来源一致、要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判。
1、什么时间选款
我们并不是随时都有新品，也不是每个新品都可以成为爆款，所以选款我们要有目的性。在选款上我们要快人一步，就得先机，所以选款要趁早。越早选定产品对于市场而言越新鲜，也就越能引起客户的喜欢，毕竟客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品，我们比别人早一步积累了销量及买家反馈，在后期的推广中我们也就占得了先机。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。