新农人|新青年为何都爱“拼”？百雀羚|互联网时代|海蓝之谜

作者：米海哲

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将近100年前，陈独秀等人创办《新青年》杂志，成为一个时代的符号。百年岁月流转，新青年在互联网时代也有了全新的释意。

在当今的互联网语境中，新青年指19-35岁的移动互联网用户。他们的衣食住行、游购娱乐被互联网群体全覆盖，而他们也已然成为推动经济发展的主要生长力、以及中国互联网消费的主力军。

在刚刚过去的618购物节，新电商平台拼多多发布“2021上半年新青年消费趋势”。报告显示，基于年轻一代快节奏、高效率的工作生活方式，便捷、健康、智能成为半年消费趋势关键词。

当前，95后、00后正成为拼多多日活用户增速最快的人群之一。根据北京师范大学喻国明学术工作室发布的《2020新青年新国货消费趋势报告》中显示：目前三大电商平台中，拼多多的年轻人比例最高。其中95后用户比例达到了32%，比阿里（淘宝+天猫）高出3个点。

作为新电商平台的拼多多，似乎已经掌握了青年消费者的“任督二脉”。而热衷于爱“拼”才会赢的新青年，在拼多多上又“拼”了些什么？

【新农人|新青年为何都爱“拼”？】“拼”好物

“拼的多，省的多”，拼多多最出圈的特征，莫过于实惠。

初入职场的95后周某，在拼多多搜索海蓝之谜面霜等女生心仪的商品时，发现其补贴后的价格大多低于市场价，作为刚需用户的她便果断拼单购买。

在这次不经意的购物经历中，她又在拼多多浏览其他日常用品，并且发现了许多平价好物，于是，继续拼团下单。长此以往，便成了拼多多的忠实用户。

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拼多多平台海蓝之谜产品
另一位大学生李某，在拼多多平台买了条价值68的棉裤，觉得性价比不错。爱分享的她，顺手推荐给了宿舍同学，舍友在下单棉裤后，浏览看到自己关注的国货精品，于是又下单购买了百雀羚的面膜、回力老爹鞋和国产扫地机器人。

他们在拼多多的购物经历，折射了年轻人如何以及为何成为拼多多的粉丝。

在北师大发布《新青年新消费观察研究报告》中，总结了新青年网购的主要特征：消费不将就，精打细算重品质；购物即社交，乐于跟好友分享攻略。

不过，作为初入职场的“打工人”，年轻人们一边有着旺盛的消费需求，但另一方面却又“囊中羞涩”，所以他们总是要在相对青涩的钱包与享受更潮酷的生活之间做出平衡。

而拼多多则很好满足了青年消费者的需求。

成立之初，拼多多利用便宜、实惠快速俘获消费者的芳心，而2019年随着百亿补贴的推出，拼多多在品牌商品上也实现了更上一层楼。

现在在拼多多上，不仅能够买到平价水果等日常消费品，更能以最低价买到苹果手机、戴森等品牌商品。

而且，近年来，由于线上线下消费融合趋势的不断增强，新国货的C2M定制模式正在吸引新一代青年的购买力。

例如老字号百雀羚借助拼多多，在研发过程中，利用大量消费者画像、消费需求以及大数据分析方面的建议，使得整个品牌从命名、调性、包装颜色、后期产品成分添加上，都有大数据支撑，通过柔性供应链，为拼多多打造了一款名为“蓓丽”的定制产品，作为渠道特供。

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拼多多平台“蓓丽”产品