冲击|希尔芙——在互联网电商发展的时代，对经销商的冲击力度很大 https://p0.ssl.img.360kuhttps://p0.s

在互联网快速发展的时代，电商行业悄然崛起，过去的几年里，互联网电商的发展速度非常之快，被逐渐被更多的人们所接受。在互联网电商快速发展的过程中对这个行业的冲击力度还是很大的，这个行业就是经销商。不难发现当B2B来了，生意受影响最大的是经销商，后来视频直播电商来了，生意受影响最大的是经销商，社区团购来了，生意受影响最大的还是经销商。

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不少人就会疑问了，为何受伤的总是经销商呢？首先要了解下经销商存在的定位，经销商它向上对各大品牌商承接垫资、垫库职能，向下对零售门店承担着市场服务、物流配送的职能，作为品牌商与门店之间的连接器，在以往它的存在还是很重要的。因为在过去的时代是信息不对称、信息不流通的时代，那个时候商家找不到货源，厂家找不到销售渠道，经销商为二者建立渠道。

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过去的经销商也是凭借着信息流不对等的背景，通过差价的方式“躺赚”，不过现在这个时代已经过去了，如今互联网时代，想要找到货源太容易了，各大电商平台搜素一下一大堆货源出现，价格还便宜。在这个背景下供需之前的信息差被逐渐抹平。小店不仅可以从经销商、批发市场采购进货，还可以在像X喜通、X久批等B2B平台进行进货，经销商作为中间商的作用和价值被削弱。

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对于商家来说，原先是没有渠道，只能从经销商那里进货，现在的情况是，不仅有很多的货源可以选择，还可以综合对比价格、质量。除了信息流优势不在之外，经销商还有另外一大弊端，数据信息来源太慢，这样举个例子，一个商家产生了一张订单，有几个经销商第一时间可以计算出这个订单的利润是多少？仓配成本是多少？盈利是多少？但是电商平台可以，电商平台的数据处理能力很强大，这也是经销商的一大弊端。

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经销商在新时代背景下总是受伤的原因与其过时的生意模式、管理方式、运作模式也有很大的关联，电商平台在互联网不断发展的过程中也在不断改革进步，经销商的运作模式却没有很大的改变，甚至于五年前与十年前的方式相差不大，不改变就将会被淘汰。

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【冲击|希尔芙——在互联网电商发展的时代，对经销商的冲击力度很大】经销商会被淘汰吗？当然不会，互联网电商不论如何发展，也永远无法做到垄断的位置，这个行业是不可替代，但是不等于没有内部淘汰，想要在全新的、互联网化的市场环境下更好的生存，首先得跟得上时代，利用互联网技术，更好的服务客户，在数字化方面更加精准，通过数据了解到分渠道、分品牌、分片区、分业务员了解具体品牌或商品的铺市情况，下钻动销未动销情况。