拼多多|4P营销新理论( 二 ) 拼多多

为什么他们团队能有这样的运气，是因为在做产品推广时，团队误将广告语中的pa写成了ba结果引发全球传播，用户量暴涨，三年录得10亿用户，因祸得福，上市成功，这就是BP的故事。
没错，这个故事是我编的，不像其他做营销的，明明是编的故事，非要一本正经地说我们是有据可查的。编故事是每个搞营销的基本功，相比枯燥乏味的产品介绍，一个好的故事确实很能打动消费者。
我曾经把故事比喻成可以传递的介质，有了故事，用户与用户之间就可以传递该品牌，形成品牌的自传播。而大多品牌本身并没有故事可言，创始人为什么创办这个企业，大概率都是因为一个原因：为了赚钱嘛。
那些说是为了让自己老婆一样的人不再受分娩之痛，不再像过去的自己一样受皮肤暗沉影响等等，都是噱头来着，莫当真。
【拼多多|4P营销新理论】还有的编故事是引经据典，说创始人是某文化的第几代传承人，这个就有点真实度的感觉了，如果没有依据，企业万万不敢这样讲的，但是让我信，还缺点证据。
就像最近看到海南一个学生突然火了，之前上了各种媒体，履历光鲜，参加过阅兵，拿过兵王，立过功，横跨好几大军种，被长篇报道，最后一求证，原来都是编的。不得不说，这人如果做营销，那绝对是大师级的。
第4P：方案漂着不落地
做营销的最常说的一句话是：我的方案没问题，就是执行不到位，所以效果不行。这话有道理，但也未必全对。
并不是每一个企业都有一个牛掰的马云助理，能把马云吹过的牛都给落地了，就单单一个线下抽奖活动，你让十个实体店去做，会有十种结果，做的好的难道是方案选的好吗？那做得不好，又怎样解释呢？
营销人做的案子要切实考虑到企业的自身实力，团队能力，有的企业商务团队强，搞营销未必擅长，有的企业运营能力强，落地效率高，案子就可以做的天马行空一些。没有什么好不好的案子，只有落地执行到不到位。
记得某企业家花了大几万在营销机构买了三套方案，拿回去后根本没有安排落地，而是放在电脑里，但凡是有客户来参观，老板就会拿出这些案子来给客户讲：看，这是我们做的案子，是不是很厉害，跟我们公司一样厉害。
因为不明觉厉，有时把客户忽悠住了，还签单了。这可能是漂着不落地的案子的唯一价值了吧。
最后
本文的目的其实是希望大家不要唯大师理论马首是瞻，要有自己的想法，不要吃前人嚼过的馒头，那样大家不过是一个复读机罢了，人生失去了意义，要多做点原创性的，真实的案子出来，这样你就会闯出一番新的天地来了。
作者：老虎讲运营，职场新人的启蒙读物——《公司离不开的全栈运营高手》作者；运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。