拼多多|4P营销新理论拼多多

搞营销的都知道营销4P是什么？即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道（Place ) 。

要说营销4P真正的价值其实是在乙方忽悠客户时，而真正懂价格的定价机制，懂促销核心原理的营销大师，其实并不多，没有十年以上对人性的揣摩和理解，是无法get到4P的真正奥义的。
现在搞营销的动不动讲4P ，用我的话来讲，其实是骗甲方、嫖方案、编故事、方案漂着落不了地的新4P 。接下来我就用我的所见所闻，来为大家揭开营销圈里这广为人知的4P营销新理论。
第1P：骗甲方
准确的说法其实是忽悠，还到不了骗的地步。因为做营销案子的人，即便99%的客户都没做起来，也总会有一个因为甲方本身的努力，硬是把一个毫无价值的营销方案给做起来的，而这种钉子汤式的功劳，自然会被乙方大书特书。
试想一下，如果成功有方法论，那学会这方法就好了，为什么还有那么多企业做不起来，不是因为笨，而是想做起来一个企业天时地利人和三者缺一不可。
就好比你现在去做一个新的网红品牌，用过去完美日记和花西子的那套打法，或者极端来讲，还是完美日记和花西子的那波人，再造一个同样品牌，可能吗？当然不可能了，时过境迁，已经没有那样的低价渠道了。
营销机构则不然，不会把外部环境考虑进去，而是一套营销理论吃一生，社会是进步的，市场是动态的，此时此地此景所需要的营销案子，一定与过往的有所不同，不是想几句口号，设计几个海报就万事大吉了。
大家想想，今年新出的让你印象深刻的广告语有吗？消费者都记不住，为什么甲方还要被乙方忽悠定广告语呢？因为乙方只会这个。
第2P：嫖方案
我最烦的就是那种嫖方案的人，哪像我这样洁身自好的人儿，我做的方案从来不嫖，我只借鉴和致敬。就像前几天被炒得沸沸扬扬的小满，还有短视频的模仿，有的情节是一模一样的，甚至火过原版。
这还不是最气人的，最可气的是我们做的方案没落地就被别人嫖过去了，那才是心里有苦说不出。据说小扎的脸书还是抄袭了朋友的方案，反正电影里是这样讲的，真相如何，我也不晓得。
还是那句老话，天下方案一大抄。我们在做新项目时，一般都会做竞品分析，看竞品做的方案，然后从中吸取灵感，所以嫖方案是很正常的行业现象了。
问题在于，你参考的百分比有多少？如果是一两个镜头，别人说你是致敬，如果是完全照搬，除非你是漫威，别人会说你这叫复刻，不然绝对冠以抄袭的骂名。
有时就连乙方出方案时，也会借鉴自己过往做得好的案子，比如电梯广告，洗脑广告可真多哇。为什么每个企业都做洗脑广告？是因为他们都不约而同地有了同样的觉悟吗？当然不是了，我推测肯定是乙方参考了过去成功的案例，发现众多的广告形式中也就洗脑广告能跳出来。
所以，当来了新的客户时，自然会推荐洗脑广告案子了。有一次，我在电梯口数了数广告， 3个广告，有2个是一句话重复讲八百遍以上的。我很喜欢吃红烧肉，但是吃多了，我也会觉得腻，用户对洗脑广告的认知也是如此，劝乙方早点收手吧。
第3P：编故事
为什么B字开头的编故事也会收集到P里面，因为历史上知名的BP营销事件，某营销大师帮助荷兰一个初创的五人小团队，通过一个惊为天人的营销案子，三年之间登陆纳斯达克。