华强北|年入34亿！中国华强北的“小混混”，竟然把苹果拿捏了？( 三 ) 苹果|数据线|福建省

机会来了，但有准备的人才能抓住。
过去，为了判断哪些数据线是“自己人” ，苹果推出了一个名为“MFi” 。
MFi ，顾名思义——Made for iPod/ iPhone/iPad ，意味着厂家生产苹果相关产品均能达到苹果官方认可的技术标准。
早在2014年，绿联就通过了苹果的MFI认证， 2018年又拿到了华为的DFH认证，顺利从编外员工变成了体制内，并且能在自家数据线的包装上展示。

只要苹果和华为能吃肉，绿联就能喝汤。
2、大品牌赚钱保命，小品牌赚钱要玩命
扩大影响力，并不是产品好就够了。
在竞争激烈的行业里，哪怕一根小小的数据线，也得出奇招。
过去为什么大家对国产品牌印象差是为什么？山寨、偷工减料还服务差。

为了赢得消费者的信任，绿联放话：“如果你收到产品不满意，哪怕是心情不好都可以包邮退货” 。
现在听起来很多品牌都这么干，但那是在2011年。
结果，绿联线上店营业不到4个月，绿联一天的销售额就达到了1万。
除此之外，绿联还搞了不少创新。比如，苹果充电头+安卓充电头的一拖二充电线。

再比如，很多人抱怨公牛插排不方便。
2013年底，绿联设计出了双USB手机充电接口的排插，此时绿联的营业额已超6000万。
甚至比小米出的还要早。

绿联一路进攻，不光吃下了中国的电商市场，连国外市场也没放过。
绿联目前已经进入了欧美、日本、中东、南非等全球 100 多个国家和地区。在入驻亚马逊中国半年后，绿联在平台上的单日销售额便超过了2万美金。
老外买疯了，绿联更是赚疯了。

亚马逊给绿联贡献的收入，几乎相当于京东和天猫加起来的总和。

“技术”的命根子，还在别人手里不过，绿联有个痛苦。
绿联虽然早就称为“绿联科技” ，开发了绿联耳机、绿联充电宝、绿联穿戴设备，但在消费市场的认知中仍然是个“卖数据线的” 。

这就跟很多歌手不愿意在舞台上唱代表作一样，唱多了，观众就总觉得你只会一首歌。
并且，就算是数据线，绿联还给自己埋了两个大雷。
因为，在生产模式上绿联科技先是自主研发，然后以外协生产为主、自主生产为辅。
不看不知道，一看吓一跳，绿联的外协生产占比超75% ，自有产能非常薄弱。

最近三年绿联科技一直试图自建工厂，提升产能。但是因为3C产品迭代周期快，光靠自己很难保证工厂的质量和价格，，反而喂饱了强大的上游供应商。
有个叫湘凡科技的供应商，一直为绿联生产音视频类、充电类和存储类产品。结果，绿联每年给它的采购钱就超过了2.6亿。
这样虽然省时省力，但导致绿联越来越依赖供应商。
绿联自己也公开承认，要是哪天供应商出现停工，或与该公司合作发生摩擦导致双方合作关系提前终止，受伤最大的肯定是自己。

绿联赚钱，除了依赖供应商，还极其依赖电商平台。
从2020年，绿联线上收入占到了82.35% ，去年，也就降了一点点， 78.14% ，可以说偏科严重。
所以，三年光给电商平台交的服务费就翻倍的涨。
刚刚摆脱了代工，又沦为电商“打工仔” 。
结语：
靠一根数据线翻身，这件事太像是福建人能干出来的。
因为无论多小多不起眼的产品，总能成为福建人翻盘逆袭的机会。
17岁的安踏的创始人丁世忠，向父亲借了1万来北京卖鞋；29岁的银鹭创始人陈清水，东拼西凑了3万元，办了个罐头厂；32岁的许连捷，靠卖卫生巾起家，创立了千亿元市值的恒安集团。