内卷|互联网营销下半场，品牌如何摆脱焦虑？( 二 ) 数字化|采购|李宏伟|陌远科技

反问动机，为何大手笔营销？答案肯定是提升曝光度、加深消费者印象以进一步占领品牌心智，从而提升品牌营销的效率与出圈程度。
而差异化的营销方法，能从本质上减少宣传中的重复打法，使品牌资产进一步积累，达到一击入魂的效果。
知易行难。以方法论角度而言，有两种差异化营销方法。
第一种即个性化营销策略。最显著的优势即降本增效，花小钱办大事，发挥杠杆原理以一个支点撬动整个地球。
比如最近凭借魔性主题曲火爆B站的蜜雪冰城，其硬是凭借强劲的感染实力在内卷惨烈的奶茶界勇夺头把交椅。
6月11号，蜜雪冰城的主题曲在其微博正式发布。这首以美国乡村民谣《哦，苏珊娜》曲调为背景的主题曲，在网络上传出14个国家，20余种语言的版本。魔性的洗脑风格，让人过耳难忘，“你爱我~我爱你~蜜雪冰城甜蜜蜜”的slogan直接单曲循环。
还不算完，这一次的出圈火爆，堪称病毒式营销范本，其威力在于一次又一次的二次创作与流行称梗图的meme传播。官方 MV 还在B站收获了 1000w+ 的播放量，更重要的是还有源源不断地、很多网友自发改编的魔性版本，蜜雪冰城一下子成了鬼畜区的顶流。

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重要的是，这些真正流行的视频，都是用户们自发制作、传播。蜜雪冰城只是向着流量的湖水中投掷了一枚石子，接连不断的涟漪效应就层层叠叠地连环式显现，进而发展成全民狂欢。声量自不用言，更是成为其品牌建设里程碑。
第二种则更加朴实无华，改造触达链路，直击用户体验，暗度陈仓，以创新与体验改造实现差异化，进而吸引消费者。
比如新国货美妆品牌花西子，以用户共创的体验端破局。花西子的用户共创渗透到了产品生产的各个环节：产品共创、内容共创和品牌共创。
更难能可贵的是其一以贯之。2017年8月，花西子入驻天猫开设品牌旗舰店，同月首次在品牌官微和微信发布“彩妆体验官招募令”，邀请用户参与6款产品的“内测”。并不仅仅是噱头形式，花西子基本上每款产品都是经由“内测”诞生。如今，花西子已经拥有超过10万名产品体验官。
以花西子眼线笔为例，在2.0版本正式面市前，产品配方调整了200多次，然后邀请了几千位用户参与测评；内容共创方面，花西子设立了“文化传播官”机制，邀请一批具有专业知识的用户和KOL共同传播东方文化；品牌共创方面，持续招募“护花官”和“护花使者”，系列操作将用户的参与感再次提高了一个等级。

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花西子的差异化模式更“重”，其打磨也并非朝夕之间，而是持之以恒的精益，体现在了品牌从0开始的战略层面。重模式的差异化壁垒效应更加全面，也是品牌增强自身实力、对抗内卷的核心战略武器。
三、精细化运营，趁势而动瞬息万变的营销环境中，唯一不变的只有变化。如何应变？在风浪面前品牌们无法做到全身心的大把投入到每一次的热点中去。精细化运营，深耕存量，保留存量，也是保留对抗内卷的防守姿势。
要知道，理想效果的差异化难得一见，但有的放矢的聚焦似乎更容易做到。正如定位理论创始人艾·里斯认为，促进企业生存最有效的方法是收缩品牌的焦点，即“聚焦”。
无法做到大渗透，就专注于细分点；无法做全体公众的市场教育，就抓住核心的目标人群。快准狠的精细化运营，并趁势而动，因时而变。