电子烟加盟费多少钱投资加盟项目雪加电子烟 _生活百科

虽然去年11月1日两部委发布的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》中终止了电子烟的网上销售，但对于有着持续创业经历，对电子烟市场有着深刻了解的吴东平来说，这是一个重要的机遇。
“很简单，线上不准卖，线下店有前途。”吴东平说。这个广东人说话特别快，脑子也比较快，一直都是这么想的。正如西方谚语所说，“当上帝关上这扇门时，他会为你打开另一扇窗” 。
因此，吴东平毫不犹豫地迅速将自己的资金和资源全部集中在薛佳——，一个年轻而前沿的电子烟领先品牌。当其他业内人士仍在鼓吹“最黑暗的时刻”时，他在2020年4月至6月完成了下沉市场的快速扩张，创造了两个月内从0家扩张至30家薛佳门店的奇迹。

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吴东平总结的经验有两点：一是来自对电子烟市场空间和盈利模式的准确判断；第二，是在品牌的全力配合下完成的“极快”扩张。
第一，等我是一块至少7200万元的巨大蛋糕
物联网时代的创业浪潮越来越高。有人在风中起飞，有人在岸上搁浅。
对吴东平来说，快速识别“风向”的能力比持续创业带来的财富积累更有价值。当分享充电宝、自己卖容器等项目启动时，吴东平往往顺手就起飞了。2019年下半年，他又一次凭借敏锐的嗅觉找到了电子烟的销路。
“我在广东做了3年的街电服务商。我有团队，有资源，有经验，所以看到大部分庄人在市场面前的新风果断进入。”
在广东多年的深度培养，为吴东平积累了大量的创业经验和网络资源。快速入行的背后，是不够人性的积累。
吴东平第一次接触电子烟是因为他看到了一台无人驾驶的电子烟自动售货机。作为一个有多年充电宝服务经验的供应商，他深知这款小柜自助售货机的便利性和盈利性，以及产品本身强大的用户粘性和潜力。吴东平认为，这必将是近年来最大的出路和红利。
当然，微信之父张小龙所信奉的产品体验是，如果一个新产品刚推出时有一条自然增长曲线，就证明它值得推广。吴东平还认为，这种小步骤快速运行模式——不能太昂贵，它完全取决于数据。
吴东平计算出这样一个账户：“理论上，所有吸烟者都是电子烟用户，那么中国的吸烟人数是多少呢？约35亿，占全国人口的1/4 。按照这个平均比例，以我们的城市之一佛山为例。这里的常住人口在800万个月前，大概是200万烟民。这些是我们的潜在用户。”
再保守一点的话，就算每10个烟民中有一个能转化成电子烟用户，佛山也能争取到20多万用户
，这其实已经是一个不小的基数。
但吴东平发现，市场上的不少头部品牌在定价策略上存在问题。大多数换弹式电子烟的定价是199-299元——包括一杆两弹，按照一颗烟弹产生的烟雾量约等于3包卷烟算，一般的老烟民每个月至少需要400元左右，才能保证电子烟不断顿。
“我们对目前经营的五个城市的消费水平做过调查，人均收入在14200元左右，刨除衣食住行等固定消费之后，剩余可支配的消费额度不足1000元。”他说，“这样的收入水平，难以承担每月四五百元的电子烟消费支出。”
所以吴东平才会调转方向，寻找市场上更具价格优势的电子烟产品，最后他锁定了雪加。
“相比299元的‘门槛费’，雪加38.5元的Lite套装(一杆一弹)简直是神来之笔，一下子契合了用户，尤其是下沉市场用户的真正需求。拉新能力一下子就上来了。”
虽然客单价相较此前有所下降，但用户数量却得到了显著提升。这无疑证明雪加的定价策略更适合目前的受众市场。按照目前吴东平得出来的数据，每个用户平均每月300元的消费开支，整个佛山20多万电子烟用户，他想要冲刺的就是每月7200万元的市场蛋糕。而整个广东的想象空间，更不可小觑。
在最火的赛道和最火的运营模式双重优势叠加之下，吴东平迅速在广州、佛山、东莞、中山、茂名等城市布局电子烟门店，大举进入这片蓝海。
二、两个月开30家店，他是怎么做到的%3F
开好第一家店，吴东平用了半个月时间。
开好第2到第10家店，吴东平用了一个月的时间。
直到开满30家店，以及向60家店进军的最新数据，吴东平总共也就用了不到四个月的时间。
这样的速度，堪称“奇迹” 。

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“因为我们之前做过3年的街电运营商，也开过其他电子烟加盟店，所以在雪加专卖店的扩张上人手、资源、经验等方面是十分充沛的，这点很有信心。”
吴东平手下有两百多个BD人员，在广州、佛山、茂名等多个城市的商超、物业资源都有常年积累，加之疫情影响下店铺租赁转向买方市场，所以不需要太多思考和犹豫。开店期问，不仅其固有的经验和资源为吴东平奠定了基础，雪加给予的政策便利也帮了大忙：“雪加现在打出的口号是0加盟费，显而易见这个品牌是不会凭“割加盟商韭菜而赚钱的，这就在源头上打消了加盟商的顾虑。”
“其次，雪加目前对新店的政策是装修、物料、展示柜、首批货源全补贴，不仅没有加盟成本，连固定成本也省去大半。”他说。
根据雪加的现行攻策，任何人加盟新店:品牌方都会从选址、装修、开业、培训、营销五大方面给了帮助。相比友商只有货补没有现金支持的情况，雪加的补贴力度更大，可以做到除房租和人力外零成本开店。整个开店流程，都有专人辅导，一家店的开设时间大约在14-21天。
双向优势叠加，这才造就了吴东平快速扩张的奇迹。
诚然，即便是再有经验的行业老炮，也不可能完全顺风顺水，门店扩张到第10家的时候，吴东平发现了流量停滞的问题。“开始，只要有流量和曝光我们就去开，但后来发现雪加的不同之处在于它品牌自身和受众群体都更偏年轻、单靠自然流量不能保持增长。”
于是，从第11家店开始，吴东平要求运营人员保持单店开业10天地推的策略、主动向市场植入雪加的概念。“一个年轻的品牌投入市场之后，还是需要教育用户去了解和接受的，所以我们拿出lite套装这个性价比最高、最适合冷启动的产品去做推广。”他这样解释。
毕竞对于三四线城市的用户来说。无论是电子烟还是雪加这个品牌都还是一个新鲜事物。想要让潜在用户慢慢按受，就需要在初期找到一个合适的指点，撬动行业需求的自循环。
Lite的低价，搭配专员线下地推模式，简简单单的组合，就能收获意想不到的效果。
“在当地培养一批种子用户后，再依靠这批种子用户去做营销裂变。简单讲就是用现金的形式鼓励用户主动拉新，从而依靠种子的力量产生几何级增长。最终形成一个以专营店为主、合作店及店中店为辅，再搭配附近街区的一些铺货店为卫星，围绕整个片区形成区域优势，一点一点打透当地市场。”
打透，是吴东平最终的目标。
眼前的利益不足以满足这个省级代理的野心，吴东平对拿下整个广东省的电子烟市场有着更人的愿景。
选择合作伙伴，社会责任感是重要条件。
电了烟市场在未来大有可为，这是吴东平脑海中已经根深蒂固的事实。
在国内尚未迎来爆发、市场不断出现唱衰声音的当下，吴东平就预判：“电子烟市场一定竞争激烈，当下的广东省已经显现出了这种势头。后续伴随着用户认知水平的攀升，这个行业不仅需求旺盛，还可能会爆发同质竞争严重的情况。”
所以，吴东平从现在开始就马不停蹄地游走在各个城市之间，为团队确定了年底之前开满100家店的目标。
这个极具仪式感的数字当然不是拍脑门决定的，是通过团队严格计算出来的结果。
根据测算，想要与友商品牌在当地保证量级平衡，茂名还需开出10家，佛山还需开满40家。这样先搭建好金字塔的基础数据，就能够轻而易举地靠Lite套装这个利器，迅速打透广东省口标城市的电子烟市场。
“电子烟是一个毛利非常高的产品，基术只有房租、水电、人工这些固定成木，边际成本几乎是恒定的，所以越是规模化就越赚钱。”简言之，已知的市场份额摆在眼前，晚布局一步就是将这部分真金白银拱手让人，吴东平当然不能停下。
根据吴东中对已有店铺运营数据的跟踪，目前他销售的雪加电子烟毛利率能够达剑40%左右，而假设旗下门店每个店员每大至少卖出3套Lite套装，一个月就能推销出90个套装。“那6个月之后我们就有五百多个用户了，这五百多个购买了烟杆的用户再来回购烟弹的时候，边际成本几乎可以忽略不计，况且，目前门店真实的销售数字是每个店员日均售出6.6个雪加套装。那么这个边际收益就相当夺张了。”他兴奋地描述着。
这就是电子烟的魅力，其成瘾性带来的复购频次，不亚于传统烟草，且相对后者有着明显的品牌护城河，同时又对人的伤害更小。
今年5月，世界无烟日前夕，世界卫生组织(WH0)发布电子烟主题报告，明确表示对成年烟民而言，转向电了烟能有效降低健康风险。至此，关于电子烟能否减害的争论，也随着世界最权威机构的盖棺定论而画上句号。
“尝过Lite套装的用户，接受度都很高，有了烟杆之后烟弹的补充也就源源不断。”
吴东平复盘，目前他的新店成本控制在一次性5万-6万元的现金投入，预计3-5个月之内能快速收回成本，实现盈利。
大胆预测，如果上述模型顺利跑通，在年底开满100家门店，等待吴东平的或许就是广东本地上亿级别的下沉市场。
【电子烟加盟费多少钱投资加盟项目雪加电子烟】今年7月16日，国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局决定联合开展电子烟市场专项检查行动，并发布了《电子烟市场专项检查行动方案》，进一步杜绝电子烟对未成年人产生侵害。于是有人质疑电子烟必死，行业乱象频生，蒙眼狂奔。
“外界解读有误。”吴东平对自己的事业十分笃定，“事实上，目前国家的各项所谓的“打击'政策，都是对电子烟行业的利好。只有国家配合清除了微商乱象，保护未成年人的健康成长，电子烟的线下模式才会在更健康、稳定的环境中迎来爆发。’
作为省级代理商，吴东平也对自己管理的各家门店实施了严格的管控，“用户来店购买需要出示身份证，严格禁止向未成年人出售商品，违者一律重罚” 。
他看重雪加的另一点是，这家年轻公司的价值观很正。2019年12月，《雪加基本法》出台，它相当于这家电子烟公司的“宪法”，凌驾于一切公司规章之上。《雪加基本法》共7章、24条，从产品、渠道、品牌传播等多个维度提出了保护未成年人的具体措施，并确立了罚则。其中包括把“禁止向末成年人出售电子烟”以及“禁止在中小学校周边设立门店”写入与经销商、加盟商的合同条款中。一旦发现违规行为，将追究其违约责任，直至取消合作资质。
“监管者的严格措施会进-步淘汰掉那些投机者，这样就给下沉市场腾出了更大的空间，”吴东平说，“属于电子烟行业的大发展，还在后头。”

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