拉美电商蓝海在巴西?Shopee和SHEIN都重仓押宝
路透社9月8日报道 , 冬海集团旗下电商部门本周四告知员工 , 将关闭智利、哥伦比亚和墨西哥的本地业务 , 继续保留跨境业务 , 同时完全退出阿根廷市场 。
【拉美电商蓝海在巴西?Shopee和SHEIN都重仓押宝】一封内部电子邮件显示 , Shopee首席执行官ChrisFeng表示“鉴于当下宏观环境不确定性加剧” , 公司需要“将资源集中在核心业务上” 。 另一位消息人士告诉路透社 , 冬海集团的高层已向Shopee负责人发出内部指示 , 要求其在2023年之前在东南亚主要市场实现盈利 。
出走东南亚市场 , Shopee过去两年在欧洲、南亚、拉美高歌猛进 , 进入西班牙、法国、波兰、印度、智利、哥伦比亚等国家 。 去年年底开始 , 疫情带来的电商红利消退 , Shopee开始减缓扩张 , 最终不得不退出一些市场 。
这并非Shopee今年以来的首次业务裁撤 。 从去年年底到今年7月 , Shopee宣布退出印度、西班牙、法国 , 并在多个地区裁撤食品配送(ShopeeFood)和数字支付(ShopeePay)团队 。 彼时 , 就有消息指出裁员将扩大到Shopee在墨西哥、阿根廷、智利的业务 。
两个月前 , 品玩英文站的一篇文章就指出巴西是Shopee的重点市场 。 彼时Shopee已经退出欧洲多个市场 , 却在巴西新增五个配送中心 。 去年第四季度 , Shopee在巴西的订单总量为1.4亿 , 同比增长近400% 。
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通过data.ai的数据 , 能够更直观地看到Shopee在巴西市场的影响力 。 无论在安卓端还是iOS端 , 无论按下载量还是使用行为渗透率排名 , Shopee都能保持前二的位置 , 与拉美本地电商平台美客多(MercadoLibre)不相上下 。
按照上述排名方式 , 国内读者所熟悉的SHEIN均能进入前五 。 今年上半年 , SHEIN的销售额据传超过160亿美元 , 同比增幅为50% 。 SHEIN的应用下载量已突破5亿次 , 美国消费者占比最多 , 其次便是巴西消费者 。
一向低调的SHEIN在2019年开始对巴西市场的布局 , 该市场也是SHEIN今年的重点市场 。 今年年初 , BTGPactual的分析师称SHEIN在巴西的收入已达到3.64亿美元 。 据传去年年底SHEIN已经在巴西寻找合作方 , 在当地布局供应链 , 预计以后从中国进口更多原材料而非成衣 。
服饰品牌C&A、巴西百货公司Riachuelo等竞争对手在当地经常投放电视广告 , SHEIN没有选择电视广告作为主要营销方式 。 SHEIN提供的服饰款式繁多、尺码齐全 , 价格也比当地零售商更低 。 与在其他区域市场相似 , SHEIN正在通过社媒营销 , 努力成为巴西年轻人中流行消费文化的一部分 。
今年3月19日~3月27日 , SHEIN在巴西一家购物中心开启快闪店活动 , 将线上线下的混合购物体验带给当地消费者 。 在Instagram平台 , SHEIN号召当地消费者探店并将照片发到他们的Instagram账号上 , 并表示线下商店将提供折扣和特殊礼物 。
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截至目前 , sheinbrasil_账号共更新2995条动态 , 收获713.5万粉丝 。 在账号简介中 , SHEIN不仅贴出了巴西官网链接 , 也留下了TikTok和Kwai官方账号ID , 其中TikTok账号有170万粉丝 , Kwai平台粉丝数未知 。 值得一提的是 , Kwai是快手在拉美和中东市场主推的海外产品 , 去年10月 , Kwai在巴西上线KwaiforBusiness 。 对于进入巴西市场的品牌 , Kwai是一个值得布局的短视频平台 。
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今年5月 , NEOFEED爆料称 , SHEIN聘请前Shopee董事FelipeFeistler担任巴西本地业务负责人 , 标志SHEIN的巴西本地业务在快速推进 。 通过LinkedIn可以发现 , FelipeFeistler在加入SHEIN之前曾任Shopee在巴西的商务拓展负责人以及拉丁美洲负责人 。 SHEIN同时还聘用了前全球速卖通在巴西的时尚品类负责人FabianaMerlinoMagalh?es , 她目前在SHEIN担任巴西时尚品类负责人 。
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