直播|直播间“收割”中东土豪( 三 ) 土豪|中东|直播间“收割”中东

不过，要获取中东消费者的“芳心”，仅仅做好服务还远远不够，品牌还要对他们的生活场景、文化习惯做非常细致的观察，而且要注意不同宗教文化带来的禁忌。
据林婉玲观察，中东各国家虽然习惯大致相通，但也存在一些差异点。
虽然各个国家流量大致平均，但作为贸易港的阿联酋流量更大，对于产品的认知也较为超前。
以色列的客户更偏好颜值和外观上的构造，人们印象中盛产土豪的沙特，消费者反而更看重性价比。
在沙特，人们还偏好晚上10点以后去“走亲访友”，为了切入这一场景，林婉玲的品牌特意推出了提神的香薰产品，以求更符合他们的生活习惯。
宗教信仰更是不可忽视。对于香薰产品来说，客户进行宗教仪式时，对所播放的音乐和香料都有一定的禁忌，这都需要考验品牌对当地文化的调研内功。
“在中东，宗教信仰是最为敏感的地方，许多中国商家不深入调研的情况下，很容易犯此类错误。”在中东工作生活多年的王明伟告诉虎嗅。
抛开这些禁忌，中东市场在林婉玲等商家眼里，总体还是比较顺畅。
“中东市场的一个特点则是支付较为爽快，且购买力强。”林婉玲说。除了有经济实力之外，客户多为男性也是原因之一。
由于当地文化习惯的原因，女性不方便抛头露面，男性则成了购物主要决策者和家庭财政大权掌握者。
与许多国家电商消费者构成不同，林婉玲的客户90%以上都是男性。
据其称，实践过程中他们发现，相较于女性消费者，男性客户的购物决策时间较短，且对折扣或细微的地方不太在意，当他们大概觉得产品可以后，就会立马下单。
此外，中东消费者对于中国人或中国品牌也更为友好，认可度相对较高。据林婉玲称，在中东，就连线上购物平台，速卖通的效果也要比亚马逊更好一些。
不过，也并不是所有环节都比较顺畅。
物流方面，虽然发货时间并不太长（从中国发货，一般为7-15天，海外仓发货3-7天），但由于清关要求严格，物流成本相对于欧美市场要高35%左右。
除此之外在营销环节上，中东的KOL合作模式还比较少，且多为静态推广（比如仅挂一个链接），有时效果不如人意。
【直播|直播间“收割”中东土豪】“无论怎样，中东消费者的支付能力还是核心优势。”王明伟说，这些年来，许多中国商家都前往中东掘金，“闷声发大财”的人并不在少数。