微软|新腕对话童伟 | 交个朋友代运营负责人：品牌自播很残酷，不合适就会淘汰 meta|动视|交易

新腕儿（bosandao）独家原创
作者：怜舟
导语：
启动一项新业务并非一蹴而就的事情，需要找到对的人，在对的时机，做对的事情。作为一家抖音平台的一家超级渠道，交个朋友的代运营业务在刚被提出时，并没有很快得到响应。
负责人童伟在一次偶然中，发现抖音店播数据占比达到50% 。彼时的交个朋友，代运营业务完全为0 。流量逻辑在变，平台运营规则，也不是当年。
童伟意识到自己该做出改变了。他在2021年中旬从交个朋友独立出来，亲自下场做代运营。
和童伟交谈中得知，他之前打过很多场胜仗，完成过数次从0到1 。这场战役，和之前相同，都需要无畏的勇气和自信。却也不同的是，他加上了更多的筹码。
01
店播占比50%
“大概在2020年7、8月份，抖音官方在推动品牌代运营。可你要知道，对于一家刚成立四五个月的公司，又要做新板块业务是件很难的事情。 ”童伟说。
童伟最初并不是那么看好代运营业务，也有些看不懂。 “当时代运营比较简单，就是围绕品牌店播方式做。我觉得抖音是个给人带来快乐的平台，大家刷抖音是为了有趣，老刷到品牌卖货直播这种内容，不会觉得烦吗？”
彼时，童伟负责交个朋友商务，这块业务由他一手搭建起来， “我负责商务觉得挺舒服的，而且体系是我从零到一做起来的，贸然放手，有些可惜。 ”
童伟做销售，平时常常看数据。 “2020年12月份，我发现有个数据挺恐怖的，抖音品牌店播数据已经超过达人，占抖音大概一半。 ”
他日常工作是负责搭建货源。交个朋友当时的直播成绩，货源是很重要的影响因素。后来的交个朋友货源体系完整搭建起来，比最初要丰富的多。后来，平台发展很快，一个品类就有一二百人，比他们的招商团队要大很多。这种情况下，直播间的货源问题不再依赖他们团队。
看到店播数据涨上来了， “我在想，就算我们这帮人帮直播间把数据维持在抖音达人榜第一，但万一达人榜比例只占一点点了，那怎么办？”
从个人自我实现的角度，他想重新做一件事情。也可以帮助公司在空白业务上解决问题。
交流过程中，能感受到他的自信，这种自信来源于其多年工作经历，沉淀的结果。童伟之前在手机行业，某个区域全国排名倒数第一，他能用半年时间带团队做成第一。类似这样的成绩，有过很多。 “有过这样经历的人会比较自信，做就有机会成，不做就没机会。 ”他笑了笑。
“相对于自己创造业务，我是和别人抢一个成熟的业务，会比较把握。 ”做抖音生态的人，日常看数据。基于自播占比达到50%的数据情况，童伟很有信心。 “只要数据在，我就有信心做好。如果数据没有到这个比例，我得承认自己的判断是错的。 ”
基于可观的市场数据及成熟的业态，在自身需要新的发展方向的情况下，放手一搏代运营新业务。
我们可以看到童伟对代运营业务all in的决心，通过前期综合调研，他决定下场时，并没有给自己留后路。这一方面来源于其对自己判断的自信，另一方面，也与其性格有很大关系。
那么，毫无经验的童伟，是如何啃下这块蛋糕的呢？
02
砍掉业务
搭建新业务，需要从人员、业务板块、客户，包括个人做综合提升。童伟做了很大改变。