潘秋梅:不管多难,都要一直向前看( 二 )


采访人员:刚才您提到未来会向预制食品方向发力 , 那么您对这个新市场有什么预判呢?
秋梅:我看过艾媒咨询最新研究数据 , 2021年 , 中国预制食品市场规模为3459亿元 , 同比增长19.8% , 预计未来中国预制食品市场保持较高的增长速度 , 至2026年 , 预制食品市场规模将超一万亿 。 线下门店是线上的实力支撑 , 现在我准备到各大社区门口开我的倒笃菜饼店 , 把各种各样优质的预制食品送到老百姓的餐桌上 , 很快就会有两家门店要开出来 。
此外 , 当今社会生活节奏较快 , 年轻人都不愿或没有时间做菜 , 外卖行业的发展正是这快节奏生活的充分体现 。 由此 , 我相信 , 预制食品不仅可以贴合年轻人的食品口味 , 也将最大限度适应年轻人的生活需要 。
采访人员:在您创业之初 , 政府的搭台为您提供了进入农博会等平台的机遇 , 那么在2020年后的新形势下 , 政府如何给您新的帮助?
秋梅:近年来真正跟直播结缘 , 恰恰是在政府的引导下实现的 。 我记得第一次走入直播间的时候 , 我们跟着网红一起卖货 。 直播时间仅仅三分钟 , 我们的货物就卖空了 , 发货任务用了整整五天才完成 。 那一刻 , 我被网络惊人的力量触动了 , 由此我也深深意识到 , 我们必须拥抱互联网 , 真正地去融和线上和线下的消费路径 。 当然我也在自己学习当主播 , 组建团队 , 积累客源 , 稳打稳扎地开辟新市场 。 2020年3月12日 , 我第一次试水直播 , 只用了2小时就涨了1181个粉丝 , 卖出87单产品 , 销售额3.7万元 。
采访人员:从卖倒笃菜到经营农产品名特优经营中心 , 再到如今主打倒笃菜饼直播和社区经营连锁门店 , 您一直在转型升级 。 这个动力是什么?是因为最近三年的市场特别难吗?
秋梅:“说真话 , 这三年真的很难 。 但是 , 真正的企业家精神就是 , 不管多难 , 都要一直向前看 , 总是能想出办法的 。 ”市场需要什么 , 我就做什么 。 为了满足更多年轻人的全新消费方式 , 我们陆续推出了多款网红休闲零食 , 主要以预制食品为主 , 很快引起年轻人的共鸣 , 由于包装设计时尚可爱 , 又方便携带 , 受到广泛欢迎 。 我们在抖音、快手等平台试水 , 并与一些带货主播们频频触电 , 反响都很好 。 加上我们还有自己的直播团队 , 我认为这个方向将为行业带来全新的增长点 。
当然 , 实体店是线上的支持 , 我不会放弃实体店 , 还将继续开社区便利连锁门店 , 把优质的预付食品送到老百姓的餐桌上 。
采访人员:您觉得作为杭商 , 真正的企业家精神是什么?对于当下国家提出的“共富”社会有什么看法呢?
秋梅:我认为企业家的精神莫过于一句话:革物鼎新 , 回馈社会!
前半句话中 , 企业需要不断迭代 , 这也是企业带头人的重要职责 。 企业的适应力以及对新事物的开发能力是由需求产生的 , 是有可塑性的 , 这种能力需要持之以恒的精神去贯彻 , 不断学习新的事物 , 让学习超越年龄的限制 , 脚踏实地一步一个脚印实现成功 。 而后半句话中 , 所指的是企业家需要将自己的命运紧紧同国家联系在一起 , 正所谓方向比努力重要 , 只有融入中国发展的大潮 , 才能实现企业的成功 。 如今国家提出了“共富”的概念 , 意思是让最广大的民众共享时代红利 , 就我个人来说 , 我将继续为当地的种植户提供增收的渠道;把企业做好 , 为我的员工提供更好的生活;为消费者提供更优质、更安全的产品 。 多维度融合 , 实现自己与社会 , 乃至国家的共同进步、繁荣 。