导航系统|小黑探携手支付宝实现破圈:当文物遇上「剧本杀」
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如果问站在大街上询问90后年轻人最热衷的休闲娱乐方式是什么 , 十有八九都会是同一个答案:“剧本杀” 。 剧本杀行业从无人问津到现在火爆大热 , 仅仅用了不到三年的时间 , 其发展势头之猛堪称“野蛮生长” , 是年轻人的社交娱乐新宠 。
在这种大氛围下 , 近日支付宝携手小黑探、洛阳博物馆上新的剧本——《洛阳东风几时来》 , 备受年轻人关注 , #支付宝剧本杀上新了#的话题热度更是直接突破3亿 , 通过支付宝“百亿补贴”的福利活动 , 激励玩家们“以本找店” 。
剧本杀——质量为王+标准精品
虽然当下的剧本杀行业仍处于蓝海市场 , 潜力巨大 , 但对于已经玩遍各种剧本的年轻玩家来说 , 一次剧本杀是否能够吸引到他们 , 还得取决于剧本的质量和店铺的质感 。
【导航系统|小黑探携手支付宝实现破圈:当文物遇上「剧本杀」】而《洛阳东风几时来》这个剧本刚一上新 , 便大受欢迎 , 正是因为其出众的品质和精良的制作 。 该剧本的作者张森在接受采访时表示:“剧本创作严格尊重历史史实 , 多次向历史专家进行学术请教 , 制作过程中高度重视原创与保护知识产权 , 美工投入成本高出业界平均水平十倍以上 。 ”剧本的创作团队从一开始便确定了“高标准精品化”的产品定位 。
在剧本杀的现场体验上 , 《洛阳东风几时来》的剧本场景恢弘 , 情感细腻 , 人物关系丰富 , 古装汉服质感精美 , 尤其是贯穿全剧本的三大关键物品——晋归义胡王金印、透雕龙纹玛瑙璧和金狮串饰 , 均由洛阳博物馆进行文物授权 , 为剧本杀的体验过程增添了几分历史的底蕴 。
剧本杀的剧本创作不易 , 甚至“一本难求” , 所以对于剧本杀行业来说 , 坚持原创、打造精品、质量为王的原则不能打破 , 才能有足够的吸引力吸引消费者 , 让剧本杀行业的发展回到正轨 。
破圈之路——超级流量+跨界扶持
此次支付宝联合小黑探、洛阳博物馆推出的《洛阳东风几时来》剧本大获成功 , 广泛出圈 , 深入分析它的破圈之路 , 可以发现离不开两个关键词——“超级流量”+“跨界扶持” 。
在长时间的综艺熏陶普及下 , “剧本杀”在绝大部分年轻观众中备受欢迎 , 有趣的剧本内容、新奇的角色换装 , 加上难度不高的玩法 , 即使是素人也很容易转化成为玩家 , 也就是说 , 年轻人聚集的地方就是剧本杀的“流量池” , 而支付宝 , 正好是上亿精准年轻流量的平台聚集地 。
作为拥有巨大高效外部营销矩阵的平台 , 支付宝的首页搜索框向来是汇聚用户垂直流量阵地 , 当用户被吸引到支付宝搜索相应的关键词 , 就会直接跳出来一个H5小游戏 , 引导玩家到线下消费 , 剧本杀还被纳入口碑百亿补贴计划 , 玩家能获得优惠券补贴 , 为剧本杀店门带来流量 。
此外 , 由于洛阳博物馆的入场 , “文物+剧本杀”的新奇形式被新华网、都市报等主流媒体纷纷报道 , “洛阳博物馆文物都玩剧本杀”的话题占领微博热搜城市榜第一名 , 曝光量达2000万+ , 使得原本相对小众的剧本杀逐渐向主流文化靠拢 , 突破了行业之间的壁垒 , 实现跨界破圈 。
总结
剧本杀行业仍处于未被开发完毕的蓝海市场之中 , 有行业调查报告表明 , 2021年 , 剧本杀行业规模将达到170.2亿元 , 长远预计 , 国内剧本杀市场空间有望达到2000亿元规模 。
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