kol|传统家电年轻化逆袭：是国美到真快乐的觉醒( 二 ) 智能眼镜|隐私|facebook|欧盟

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所以，在国美大刀阔斧的转型中，有哪些是其社媒年轻化营销的成功利器？
1）娱乐化定位
通过直播入局，利用不同社媒平台的优势，搭建娱乐化营销矩阵。
2）交互化形式
多次推出抖音全民任务/挑战赛、快手视频互动等易于参加，乐于模仿的互动形式，加速与消费者的连接与对话。
3）节点化营销
用Z世代喜欢的节点突破其心智，对热点话题的借势和重要节点的营销成其品牌突围的关键。
4）品质化商品
站内外流量形成良性联动，用真品快选和强性价比为品质化营销加码助力。
三、“五对”法则，解锁社媒营销红利在转型的风口之际，国美电器面临核心痛点问题——如何提高APP覆盖量，增加用户数量，增强用户粘性。微播易助力国美618社媒营销，让品牌营对人、销对路，提出“五对”法则帮助国美电器社媒发力，拉动Z世代消费力量的同时实现品牌增长。

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项目背景：借势618大促，以“国美618值得快乐”为话题，推出线上社媒矩阵与线下“快乐ZAO城”活动相结合的全链路品牌营销。
1. 抢对人群：锚定GenZ，社媒抢滩登陆针对Z世代消费者的社媒使用习惯可以看出，抖音平台无论是从使用占比还是黏性来看，都成为Z世代消费者的核心媒介平台。
除兴趣标签外，为了精准定位到目标人群，我们利用电商思维为品牌搭建了漏斗型人群结构，以品类——竞品——品牌为投放逻辑，以品牌活动/新奇的趣味直播吸引潜在大流量池的品类人群，以超低性价比/超好玩的内容拦截竞品人群，以侧重品牌文化/品牌参与度的内容来促活品牌老客。最终实现以核心圈层带动辐射圈层，实现全品类的人群收割。

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2. 寻对平台：互动与转化并存，内容创作丰富

从场景看，多种家电品牌的适用场景，能够覆盖多元细分的消费人群（黑科技种草、新婚家居布置、大学生宿舍好物等）。
从玩法看，达人多种带货玩法打爆品牌声量（功能介绍类、产品推荐类，也有行业测评、创意开箱、还有手工制作、美食制作等）。
从转化看，借助抖音小店、抖音达人直播和品牌店播、购物车一键跳转等多种功能，实现站内外引流。
从互动看，在全民任务和抖音挑战赛的形式下，通过头部达人的引流，迅速实现UGC自发传播的效果。同时也能够实现品牌与消费者的深度互动融合。

3. 投对节奏：AED三目标，四场景全覆盖用户链路

市集预热：在大的传播主题下宣传娱乐化营销下的618快乐 ZAO 城的活动，引流下载。引导达人到线下活动现场拍摄市集素材，做打卡视频，进行活动预热。
市集直播：以直播逛市集的方式，宣传真快乐APP的线下市集活动，达人在逛市集的过程中清晰地介绍真快乐举办的ZAO市集（时间和地点信息待定），结合自身风格，带出相关的利益点。
低价种草：达人结合自身作品风格，选择适合自己的种草产品或活动利益点，体现真快乐APP6.18低价好物的核心卖点，引导下载真快乐APP。
视频导购：以不同角度传达真快乐APP的核心功能点，同时利用场景构建体现有温度的万能视导、7*24时刻陪伴、导购人员专业度、导购产品丰富的核心痛点。

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4. 选对达人：中腰部为主力，内容类型多元化国美电器利用头部造势、中腰部持续扩大影响力的达人矩阵，选择不同类型的KOL全面流量铺设，活动整体投放47余位KOL，领域多元内容多样。