toy|名创优品张赛音：名创优品未来有很大的开店空间和增长潜力 36氪

全球化是名创优品一直在发力的方向。
近日，据路透社报道，名创优品将抓住疫情过后租金成本下降的时机在美国增开门店。名创优品方面表示，在2021年年底，名创优品在美国将拥有54家门店，并预计美国市场长期具有上千家店的潜力。
截至2021年6月30日，名创优品在超过90多个国家，共计拥有门店4749家，其中海外门店数量超1800家。从“10元店”到全球连锁零售集团，名创优品到底依靠的是什么？
9月15日，36氪联合申万宏源证券在上海举办“新电商&新消费投资闭门会”。会议现场，名创优品执行副总裁兼首席财务官张赛音参加并发表主题为“打造全球领先的新零售平台”的演讲。
在演讲过程中，张赛音强调，名创优品把过去的成功归纳了三个关键点，“产品为王”、“名创合伙人模式”和“全球化战略”。在产品方面，名创优品始终奉行“三高三低”的理念，致力于为消费者提供新潮好玩的产品。
在现场，他还分享了名创优品打造“领先的新零售平台公司”的第二增长曲线“TOP TOY”。
以下为名创优品执行副总裁兼首席财务官张赛音的演讲速记（有删节）：
我今天分享的是“打造全球领先的新零售平台”。
名创优品于2020年10月15日上市，到现在还不到一年的时间。公司是在2013年创立的，当时消费者购买生活家居用品基本上是两个选择，要么去沃尔玛、家乐福，这种五千平、一万平甚至两万平米的大卖场。在里面转一大圈买个杯子的购物体验不是特别便利；要么去买几块钱的地摊货，虽然便宜但质量不好。
而名创优品创立之初的宗旨就是让消费者能够享受到生活中的小确幸。“小确幸”可以理解为HAPPINESS（幸福感）而这个“幸福感”是希望顾客在名创的购物过程中体验到的。购物中的“幸福感”就是东西一定要好但又不能贵。
目前名创优品涵盖包括香水香氛、彩妆、美妆、电子电器等在内的11个品类。2013年名创优品创立第一家门店，根据弗若斯特沙利文的调研结果，名创优品是全球自有品牌综合零售第一名，2019年GMV达190亿，覆盖的国家和地区达90+，全球门店数量约4800家，中国大陆大约3000家。
我们的整体客群还是比较年轻的，60%的客群为低于30岁，我们的到店转化率超过30%，意味着每10个人进去就有起码3个人买单。并且名创优品在过去几年做过很多IP联名授权，拥有超50个IP授权方，国际国内的都有，包括迪士尼、漫威、故宫等等知名IP。
全球化方面，截至2021年6月30日，名创优品在超过90多个国家，拥有门店4749家，其中国内门店2939家。名创优品用八年时间发展到今天，靠的是”三驾马车”。
首先是产品为王，我们本身是供应链公司，产品是核心点。产品我们讲究“三高”，即高颜值、高品质、高频率。高颜值顾名思义是指产品外观设计时尚新潮。高品质是指在与全球顶级供应商合作。高频率则是指，名创优品的“711策略”，即每7天从1万个ideas里筛选出来100个新品。同时还有“三低”，即低成本、低加价和低价格。低成本依托中国无与伦比的供应链，我们具备非常强的大规模直采优势。
低加价方面，我们只加一倍价，没有中间商，打造极致性价比产品。低价格是指，我们在中国95%的产品低于50元，平均客单价是35元，连带率3。不管是一线城市白领，还是低县级城市小青年，购买我们的产品均无压力，这是我们维持竞争力的关键。
其次是名创合伙人模式。在名创合伙人提交的选址及门店投资方案通过评估后，门店装修、供货均由名创优品统一管理，加盟商只需负责店铺租金、人工等杂费。营收分配方面，38%属于加盟商。