toy|名创优品张赛音：名创优品未来有很大的开店空间和增长潜力( 二 ) 36氪

在这种模式下，名创优品可以专注于产品，相对来讲比较轻资产。目前这个模式已开始在全球推广，印度尼西亚190多个门店全是这种模式。全球90多个国家和地区的市场也不全是我们自己做，我们只做单一大市场或者比较重要的市场，比如美国、加拿大、印度、印尼等等。
再来看集团的第二块业务TOP TOY（潮玩业务），潮玩是最近一年来新零售最火的赛道之一。我们总结的潮流玩具市场目前有四个碎片化的特征。其一，品类碎片化，目前潮玩赛道以单一的盲盒、可爱风为主，其他品类产品比较缺乏。其二，渠道碎片化，缺乏整合型渠道。其三，数据碎片化，缺乏对消费者的洞察。其四，产能碎片化，尽管中国的供应链在过去两年得到了很大的发展，但是在潮玩这个赛道的供应链还没有得到很好的整合，相当于货品和消费者之间的联系其实是断开的。
基于名创优品在过去八年中积累的几方面核心竞争力，我们认为潮玩市场存在空白，是一个很好的市场机遇。哪些核心竞争力呢？第一，强大的供应链能力，我们本质上是一家供应链公司；第二，加盟商的资源，好项目能迅速铺开；第三，零售的Know How；此外还包括数字化能力，IP联名资源，这些都是可以应用在潮玩领域的。针对目前潮玩市场现状，我们致力于做全球潮玩集合，其中包括IP和门店的全球化，产业链一体化，全品类化，全渠道化和全数据化。
品类方面，我们认为潮玩远不止盲盒。我们目前主要聚焦8大潮玩品类，其中包括雕像、拼装、积木、美漫手办、日漫手办、盲盒、合金模型、娃娃等。去年12月，TOP TOY首店开业，今年1月29日小程序上线，后面陆续开设了更多门店。其中，上海环球港第一家梦工厂店在6月1日当天创下单日单店销售额109万的纪录。在不到9个月的时间内，我们开设了50多家门店。
在IP形象上，光去采购别人的肯定做不出差异化。
4月28日，我们发布了自有IP形象，包括Twinkle、Tammy，这两个形象做出来的产品每一次发布基本上10-20分钟之内就抢购一空。另外还有共创IP品牌（Co-branding），例如漫威等，联合打造TOP TOY的品牌，整合供应链。整体而言，希望明年自有IP和共创IP的产品加在一起达到整体TOP TOY业务营业收入的20%左右，再过一年超过30%。这种产品从直营店的角度来说毛利率更高，大概60%左右，这样公司的商业模型会越来越健康。
渠道上来说，TOP TOY门店分成梦工厂店和潮玩集合店。其中梦工厂店平均单月营业额超200万，潮玩集合店是50-60万。我们还有近百个机器人商店，目前布局在一部分商场中测试数据。此外，我们的天猫和小程序也已上线，我们还会于今年10月1日-10月5日在广州举办TOP TOY的TTS展会，展会面积超过13000平米，也欢迎大家到时候来展会打卡参观。
【 toy|名创优品张赛音：名创优品未来有很大的开店空间和增长潜力】我们与很多投资人、合作伙伴都认为，名创优品这两块业务加在一起远远不止今天的估值，我们也相信未来名创的业务会继续保持稳健且可持续的增长，希望大家对名创优品保持持续的关注。谢谢。