张姐|付费自习室，是一门有想象力的蠢生意( 二 ) 大字版|App|app|工信部

有来有回，堪称父慈子孝。
学习这件事，对于大多数人而言，就是痛苦的。
从主观能动性的角度看，我们自己本身不可能愿意去自习室——尤其是还要花钱。
花自己的钱去自习室学习，那叫双倍的痛苦。
逃避任何直接的痛苦，是人类的本能。
我将贡献自习室市场的主力军，分为三个类别的群体：准备高考的高中生，即将考研/考公的大学生，以及其余需要面对考试的社会人员。
这三者的区别：

高中生往往是家长额外掏钱。
大学生更多是从家长给的固定生活费里拿出一部分。
社会人员则往往花的是自己赚的钱。

这里面只有高中生去自习室，才是真正意义上别人对他们的痛苦买单，起码他们不会感受到花钱的第二重痛苦。
尤其是大学生有图书馆，社会人有出租屋，一个降噪耳机就够了。
不过话说回来，什么样的自习室，更能让家长愿意掏钱买单呢？
那些能更好地向家长证明孩子在这里很努力的自习室。
巧了，这和很多人去自习室的逻辑不谋而合。
只不过这回，需要自习室的运营主体，得把主动出示努力凭证，作为一个核心的竞争优势。
或许是群里定时由负责人拍照，或许是一个可以随时连接监视的摄像头，或许是每个家长拿钱时负责人说一句这么多学生你家孩子最努力啦……
总而言之，谁出示的努力凭证更能打动家长，谁才最有可能在同行中活下来。
无人自习室那一套，在高中基本玩不通。
因为家长往往对孩子的主观能动性，都缺乏基本的信心，你连个监督的稻草人都没有，我怎么敢相信你嘛？
而由于这又不是培训机构，家长对自习班的预期往往并不高，没指望去个自习室后孩子的考试成绩就突飞猛进，人家想要的也只是一个努力的凭证。
换而言之，纵使成绩没有提高，家长也没法有什么怨怼差评。
有点像没有老师辅导的托管班。
所以像补习班一样，家长拿钱支付痛苦的中学生，或许才是自习室这个行业最为光明的一条出路。
别觉得我在开玩笑，在我读书的时候，我们当地就有很多这种自习室，一般是改造的民房，里面有人专门盯着孩子学习写作业。
人家是赚钱的，因为用的是民房，赚的是二房东那份钱，而不是给商业地产交租。
是不是听起来很像托管班？
没错，就是这么回事儿。
赚钱的自习室，就是学生托管班。
学生也痛苦，但由于钱是家长出，满足的也是家长的需求，所以受苦者和掏钱者完成了分离，所以生意靠谱。
而对于大学生以及社会考试人员，他们能感受到花钱是会给他们带来痛苦的。
此时的自习室，是一种伪需求。
你经历了之后会发现原来自己完全不需要浪费这笔钱。
在自习室能有效学习的人，一定得有自律。
而真正有自律的人，不论在哪里都能较高效率地学习，没必要花这份钱。
倘若一定要花钱，为什么不能做一个正向反馈的活动呢？
一样的价钱，或许都能支付你去咖啡厅坐一下午，一样的WiFi，更好的空调，还多一杯咖啡，它不香吗？
自习室这个气氛组，不仅自我折磨，而且虚假，更重要的是还得花钱。
自习室的商业逻辑过于简单，简单到概括起来只需要几句话。
假如一个常规的自习室赚钱了，由于复制的成本过低，一定会有源源不断的人涌过来当同行。
可要是真有点不同寻常的创意和过人之处，为什么要做客单价和客流量都很有限的自习室啊？
我两年前倒是见过一个托管自习室，面向的是放学没吃饭的高中生，由于经营者学过厨，做的晚饭特别好吃，以至于愿意在他那自习的人特别多。