“弃美投港”冲刺IPO，喜马拉雅想好如何流量变现了吗？( 二 ) 互联网流量就是宝藏

根据招股说明书， 2019年，喜马拉雅引入了程序化广告，需求方可以通过程序化广告促进购买及销售广告存货，利用算法跟踪，自动将资源分配给具有更大用户群以及更高用户活跃度的平台，以实现最佳广告效果。
据悉，程序化广告拉动了喜马拉雅的广告收入。
消金界注意到，在喜马拉雅的音频广告中，出现了出现了金融产品的身影。
对需要导流的金融机构来说，喜马拉雅巨大的流量有着很大的吸引力，而对喜马拉雅来说，金融机构自然也是优质的广告客户。
但在于行业交流是发现，导流的效果依旧受制于喜马拉雅平台用户的调性。
目前，在“钱包”的展示广告中，与喜马拉雅合作的有宁波银行的“直接贷”、度小满的“满易贷”、“省呗” ，农业银行、建设银行等会员支付福利。音频广告中则有拍拍贷等互联网金融产品。
无论是从用户画像还是新增用户画像来看，喜马拉雅的用户都是消费金融行业的优质目标客户。但是在实际的合作中，并不是有了流量就能轻松引流，产品设计和用户留存方面都面临很多问题。
主要问题就在于，虽然用户数不少，但音频市场并不是理想的强支付场景。
功夫只能下在产品以及产品与客户的匹配度方面。
一位与喜马拉雅有合作的互金平台产品经理就表示，合作效果要看具体的产品，产品的设计要符合喜马拉雅用户的特征。一般来说，在线音频用户年轻客群占比比较高，中高收入用户占比较大，性别分布也相对均衡，导流效果如何，要看产品是否有足够的针对性。
这里有一个没有达到预期的例子。
一家银行的线上产品与喜马拉雅合作后，导流过来的用户，并不是他们的目标客户。
“我们更希望得到的是有经营需求的个人，像小老板，个体经营者，而喜马拉雅更多的是自然人客户。 ”
背后用户留存也是一个大问题。当然，这不仅是喜马拉雅平台的责任，也考验着银行的运营能力。
一家银行网络金融部负责人在与喜马拉雅合作后总结称， “活动要跟上，没有活动的话，用户很容易就不活跃了，流失了。 ”
可以看到，对金融机构而言，如何利用好喜马拉雅这个流量富矿是个考验。
但其实对喜马拉雅来说更是如此，消金界注意到，喜马拉雅新近上线了官方商城，开始涉足电商。
这证明在流量变现上，喜马拉雅还在不断尝试。
单纯的导流，不过是为别人做嫁衣裳，收益有限，都不能作为一项大的收入来源。而如果商城做起来了，账单厚度和交易总量就会上去。
但音频流量能否在电商界开花结果，还是个未知数。至少对于喜马拉雅而言，还是可以讲的新故事。
说到这里，我们不禁要问，在线音频的流量是不是没有那么值钱呢？电商场景、出行场景、社交场景等，都一一个诞生了多个千亿巨头，并且在服务消费者的同时赚得盆满钵满。
怎么音频的数字化改造就这么难？当下喜马拉雅的IPO已进入冲刺阶段，而如何通过流量变现实现盈利，仍是其绕不开的问题。
【“弃美投港”冲刺IPO，喜马拉雅想好如何流量变现了吗？】互联网流量的末世，围绕价值的探讨依旧不过时。