直播电商|入局直播电商必看!《快手电商运营白皮书(初级版)》重磅发布

2021年，快手电商已经成为电商商家的必选阵地。

不少正在筹划入局或刚刚入局的商家最关心的是，如何在快手电商生态中获取确定性的成长路径?相比其他平台，快手电商有何优势?想要加入快手电商应该做哪些准备和安排?零基础运营店铺，该如何快速实现销售增长?

针对这些经营痛点，快手电商商家教育团队重磅推出《快手电商运营白皮书(初级版)》(以下简称《白皮书》)，从快手电商的基础认知和组织准备，如何从零起步做好精细化经营，磁力金牛、快手生意通、好物联盟等加速器的使用等，梳理出一份满满干货的攻略，帮助商家在实操层面建立起基础的经营认知，解决各环节经营问题。

新手入场，从“快手小店”迈出第一步

在《白皮书》中，快手电商商家教育团队详细介绍了新手入驻、商品上架到商品售卖全流程，并对平台规则进行了细致的讲解，让小白商家秒懂如何在快手开店赚钱。

商家想在快手电商完成入驻，除了拥有快手账号之外，还需开通快手小店。快手小店是快手APP上线的电商服务工具，相当于一个网上购物平台，主要实现商品管理、店铺管理、交易服务等作用。

通过将快手账号与快手小店进行绑定，商家可以实现对快手电商经营的高效整合管理。在快手短视频、直播等场景内直接引导粉丝进入店铺购物，消费者也能有更加完整的一站式购物体验。

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通过合理的场景、入口和裂变活动，让更多的用户进到商城来;通过完善的电商功能和丰富的商品种类，提高用户的留存，这两者是快手电商用户增长的核心。

尤其对于品牌商家而言，在快手上做品牌自播，不仅可以沉淀起可触达、可沟通、可消费的稳定私域，也能提升在新流量平台的影响力、建设品牌资产。

在产品配置方面，快手电商拥有磁力金牛、快手生意通、好物联盟多款产品。其中，磁力金牛是快手电商打造的一体化电商营销投放平台，整合了快手金牛、小店通、粉条的投放链路，支持涨粉、带货等多种投放目标，公域私域流量融合，让营销更省心，更高效;“快手生意通”覆盖全生意链路，为商家提供多渠道、全链路的精细化数据分析服务，智能化辅助商家生意决策;快手好物联盟连接商家/达人/机构，可以将品牌优质供给进行全平台分销，同时也帮助降低达人电商化门槛。通过灵活运用以上工具，商家可以顺利打通公私域流量，实现长效经营。

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“不要骗老铁”:快手电商的金科玉律

对商家来讲，除了依托自身产品外，事先全面了解平台生态、理解平台经营思路，熟悉平台产品将是商家突出重围的重要因素。那么，与其他直播电商平台相比，作为“电商第四极”的快手电商究竟有什么独特优势呢?

总体来看，快手电商的优势主要体现在四个方面:一是多元市场，一二线城市用户占比扩大，多元市场容纳丰富需求;二是粉丝经济，社区属性+信任关联，购买转化率高;三是流量优势，“私域流量+公域流量”赋能商家涨粉卖货;四是沉浸式直播体验，紧密互动激发销售。

快手电商商家教育团队在此次发布的《白皮书》中重点提到，商家要提升消费者信任。一直以来，快手电商将私域价值、人与人的关系视为降低交易成本、做高商家天花板的核心选择。区别于传统电商重点考察GMV、UV、转化率、客单价等，快手电商将内容消费时长、复购频次的考察放在突出位置。无论是需求的新创造、品质好货对于需求的满足、内容创作带货，其核心都在于用户是否对商家产生“极致的信任感”。