华为手机|华为手机零部件国产率高达百分六十被嘲，任正非：那是你不懂( 二 ) 华为|华为公司|员工|胜利之路

所以，华为对优秀员工进行充分的授权，并赋予相应的职称，以此显示对他们的信任与尊重。华为用这种激励手法使得员工得到了精神与物质的双重收获，因而更愿意贡献自己的力量与才智，从而对公司事务有了更强的参与感和更多的自主性。
正是由于有了这些有效的激励机制，华为的向心力和凝聚力很强，员工的工作干劲也很足，华为也由此成了很多企业争相效仿的对象，不过，大多数企业只学了皮毛，并没有学到华为的精髓，直到华为研究专家深入华为各个岗位，跟随采访任正非多年之后，才把华为独特的管理制度公布于众，编写了一套“华为心法四部曲”，包括《华为工作法》《华为经营法》《华为内训法》《华为管理法》，里面详细讲述了华为30多年的心历路程，都是任正非一点一点积攒起来的职场经验。里面没有套路，全都是任正非在实践中积攒的真实感受，书中把任正非受到的挫折，如何去面对困难，全部写了进去。
第一本《华为内训》：这本书囊括了华为独特的哲学思想、管理方法、企业文化、创新理念、市场营销等6个维度。
第二本《华为工作法》：这是一本绝不外传的培训教程，包括任正非的演讲，让你直抵工作的本质与情绪。
第三本《华为管理法》：这本书带你层层披露，条分缕析，领略华为成功的核心要素，洞悉华为独特的企业理念。
第四本《华为经营法》：解读华为的经营哲学和商业智慧。
比如，书中分享了华为经营的一个小理念，这个理念是一个适合中小企业的激励性薪酬制度： KSF增值分配法，这套方法适用于管理人员，核心员工，一线员工。
任正非认为，相比较KPI，KSF主要有三点优势：1.既能让员工对个人收入有安全感，又能获得不断增加收入的机会。2.既能让员工有不断加薪的机会，又不致于增加企业的成本和负担。3..既是一份加薪方案，又是一套改善计划。

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书中还针对这种制度，举了一个实操案例：
一家门店店长原月薪为5000元，首先把他的固定工资部分降低，拿出4000元作为KSF工资，并把他分摊到6-8个指标。华为的员工只要达到了平衡点（年度平均数据），就可以全部拿到这部分K工资，如果超过了平衡点，就有奖励，上不封顶，没达到平衡点，就少发一些，但下限是有度的，以保证员工的安全感！
在平衡点的基础上：营业收入每增加5000元，奖励100元，每减少5000元，少发50元；利润额每多1000元，奖励12元，每少500，少发6元；人创营业额，每多400，奖励50，每少400，少发25元；培训员工，每多培训一个小时，奖励50元，每少一个小时，少发25元。
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运行两个月，门店各项指标大大改善，店长工资也增长到了7500+，员工创造了更高价值，拿到了更高收入，而华为因此获得更高利润，从而实现利益共赢！

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可以看出来，这套“华为心法四部曲”里全部是拿来就能用的干货，没有丝毫心灵鸡汤，对于中小企业创业者和职场人来说，都很有启发意义，特别是任正非在书中分享的独特商业理念，让人受益匪浅。