文章插图

崔海涛

谷东科技创始人兼CEO


崔海涛是从IT职业经理人到成功创业者的典型代表，访谈中，他给采访人员的印象是一个有趣的人，一个有梦的人，更是一个有故事的人：由他发起并创立的谷东科技深度布局了AI/AR领域的技术生态链，通过技术创新改变传统行业的方式，让“AI+AR”走入企业级应用领域，一步一个脚印地打造出又一个创新驱动型企业。



谷东科技是一家致力于AI（人工智能）和AR（增强现实）应用技术研发的高新技术企业，为公安、税务、海关、安监等执法监管部门，以及金融、能源、航空、船舶制造等公共事业和大型企业提供智能化AR改造服务。

它的优势源于其完整成熟的AR应用产品线：基于光波导技术的智能AR眼镜、基于AR技术的视频图像处理和智能算法、4G三防智能手持终端、以及基于最高信息安全防护的SAAS平台等一系列软硬件产品，并针对不同行业的客户需求，形成了公安执法、税务稽查、工业巡检、智慧金融等应用解决方案。



文章插图

初次见面，崔海涛给人的第一印象是温文儒雅、年轻有为，完全看不出他最初从事的是销售工作——大学毕业后到神州数码用了不到两年时间，就从一名普通销售做到了全国最佳销售并晋升为平台经理。

因为怀揣创业梦想和一颗永不言弃的心，他又从一名创业者蜕变为一名成功的连续创业者，用他的话说“创业，一定要脚踏实地，更要仰望星空”。

同事眼中“行走的营销教科书”

大学毕业后不久，崔海涛就来到了神州数码，用不到两年的时间，从一名普通销售做到了全国最佳销售，最终成为屡受嘉奖的平台经理，这其中的艰辛，或许只有他自己懂得。他回忆说，记得当年为了走访客户，了解第一手资料，亲自用双脚“丈量”了华南地区的几乎每一个工业园区和5A级写字楼。

“印象最深的一个case，是为了准时给ABB的一个偏远工厂做presentation，当天冒着突如其来的倾盆大雨，步行近两公里赶到了客户会议室。没想到在客户的会议室刚站了片刻，居然从西装里渗了一大片雨水流到了地面上，当时觉得万分的尴尬和抱歉……客户只好始终让清洁工在会议室门口时刻守候，以便及时进来把地上的水拖干。”崔海涛一边回忆一边释然的笑，好像这些已不是辛酸，而是收获。崔海涛认为，合格的营销人员，有一条最重要的品质是必须具备的，那就是“真诚”。

是的，正是凭借着一如既往的守信与真诚，他打动了客户，如愿拿下ABB的大订单。

还有一次，在给微软一个大代工企业服务时，连续20多天帮客户调解家庭矛盾，成功帮助客户化解了家庭危机，赢得了客户对自己的信赖，更是获得了客户持续的订单回报；这样的例子不胜枚举，比如跟一个医院客户不厌其烦的变着花样讲了几十遍产品理念，终于“折服”了客户，拿下业内一个代表性的产品突破案例……

或许正是由于早年的营销经历，导致很长一段时间，身上都留有“后遗症”，比如开车在高速上，看见一个在建的厂房工地，都会莫名的兴奋，好像突然发现“金矿”一般，有马上出高速去工地现场的冲动……

他的同事这样评价，如果你想做一名优秀的营销人员，就向他请教吧，你会学到很多，他简直是一本“行走的营销教科书”。

• 苹果|手机性能排行：华为垫底，vivo第一，黑马不是小米
• 一加科技|卖出16900+台，1秒破亿元，国产手机诞生“新黑马”
• 【黑马早报】新东方：俞敏洪个人文章不代表公司观点；王者荣耀2021全球吸金超28亿美元；22岁编程世界冠军加入华为…
• 【2021中国母婴黑马品牌】最终揭榜
• 加密货币|Coinbase后再上线Binance，Alchemy Pay或成加密支付领域最大黑马
• 三星|国产手机诞生“新黑马”，首销1秒钟销售额破亿，定价仅4699元起
• 盲盒|【黑马早报】周鸿祎称不理解35岁被职场抛弃；地产5大家族财富蒸发近3000亿；中消协点名肯德基盲盒套餐；任泽平微博被...
• thread|烧掉77亿融资，裁员90%，又被罚款30万，社区团购黑马的大败局
• OPPO|国产手机“新黑马”，背靠OPPO强势崛起，年销量突破6000万台！
• iqoo|国产手机“新黑马”诞生，全系120W快充，产品加量不加价！