【家具店里放什么好卖 家具店还能卖什么】
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百强家具总裁陈晓太
面对越来越激烈的定制家具价格战 , 百强表示不陪玩了 。
2019年初 , 站在居然之家北四环店家具馆百强+生活家体验馆门口 , 看着对面的各种定制品牌 , 百强家具总裁陈晓太底气十足 , 他身后的百强+生活家体验馆内 , 展示着各种以板木、金属、石材、玻璃、皮革等不同材质混搭制作的家具 , “如果只是做板材 , 很难绕过价格战 , 材质多元化赋予的设计感 , 能瞬间与其他定制家居区分开来” 。
多元化选材 , 给予设计更多想象空间 , 产品也与众不同 , 百强家具在为自己建立护城河的同时 , 无意中提高了定制门槛 。
家具店不卖木家具只能由木材制作 , 将成为一种传统偏见 。
从各种定制门店逛过来 , 突然眼前一亮 , 摈弃某某定制的店名 , 它叫“百强+生活家” 。门口摆放的家具不再是传统板材组合成的各种格子间 , 衣柜门板不是寻常的板材 , 门板上的皮革 , 使整个卧室空间变得柔和 , 门把手也不是普通的五金件 , 简约的设计让它充满艺术感 , 打开门灯自动亮起 , 门内的空间不是呆板地切分为大小不同的格子间 , 而是错落有致的不同功能空间 , 有用于挂放不同衣物的挂衣区 , 有用于放置物品的抽屉 , 拉开抽屉里面分成各种的小空间 , 各种小饰品有序摆放 。
“不管目光落在哪里 , 都会有新奇的感觉 , 千篇一律的格子空间其实并不实用 , 找起来特别不方便 , 这种按功能空间设计的衣柜我很喜欢 , 而且不是传统的纯木板结构 , 还有金属、玻璃等其他材质 , 看起来很时尚 。”关上衣柜门 , 王女士开始向销售人员询价 。
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抽屉下方悬空设计 , 方便日常打扫
“大家都在竞争 , 客户一般是在这个店里看看 , 那个店里看看 , 走到我们店里 , 能发现有点新东西 , 而且是他感兴趣的东西 , 我们的机会就来了 。”作为百强家具的掌舵者 , 陈晓太自身也是一个特别喜欢钻研产品的人 , 很多产品上都可以找到他的创意与设计 。
挑战空间定制在别的定制企业还在围绕板材争战产品定制时 , 百强家具从中跳出来 , 为消费者提供空间定制 。
“这个房间里所有的东西都是我们的产品 , 不仅包括各种家具 , 就连墙也是我们的产品 。”陈晓太举起右手用指关节叩打墙面 , 墙面发出并不沉闷的声音 , 这些墙面使用的既不是涂料也不是墙纸 , 而是以铝板和铝蜂窝板做基材的板 , 直接挂在墙面上 。它不仅杜绝了甲醛的污染 , 而且时尚环保、静音、防潮 , 稳定性超强 , 安装十分便利 , 即装即住 。
值得一提的是 , 百强护墙板外形十分丰富 , 有布艺、超纤皮、高光漆、陶瓷岩板、木皮等材质 , 其中木皮包含胡桃色、烟熏橡木色和橡木色三种颜色 , 未来还会推出更多材质的护墙板 。与此同时 , 百强整装还推出了厚重大气的配套内门 , 采用五层工艺结构设计 , 厚重大气 , 意大利进口铰链 , 防尘设计 , 还有隐藏锁舌设计 , 真正实现了家居的一体化整装 , 为业主提供一站式全屋解决方案 。
抬高定制门槛为消费者提供包含家具、墙板、门、垭口等在内的一站式全屋解决方案 , 百强家具并不是第一个 , 但将多种材质混搭在一起进行全屋定制 , 别处尚难看到 。
随便走进一个空间 , 都能看到很多种材质 , 木不再是主角 , 皮革可以出现在门板上 , 也会出现在门把手上 , 玻璃可以成为茶几的台面 , 也可以成为衣帽间的门 , 还可以是衣柜里的隔板 , 看似普通的椅子 , 配上金属材质的腿就变得时尚起来……“在百强门店转上一圈 , 再出去看其他门店的全屋定制产品 , 会觉得那些全都一样 。”出去转了一圈又回来的张先生告诉北京商报采访人员 , 这次是换房 , 不想为了收纳再将家里变成满是格子 , 得追求生活品质 , 感觉百强的东西很有质感 。
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皮革、金属都可以成为家具的主角儿
纯板式的全屋定制缺少变化 , 但多材质混搭对于很多定制企业来说很有难度 , 金属、皮革等不同材质不同工艺 , 设计复杂 , 制作工艺也更为考究 。“坦白说 , 这些东西当然不见得都是我们做的 , 比如皮革就不是我们自己生产的 , 它不是我们的优势 , 我们做得再好也做不出人家的专业水平 , 但将这些资源全部整合在一起 , 变成我们的东西 , 这就是百强的能力 , 也是百强与众不同的地方 。”不知不觉间 , 陈晓太已经从一个家具生产品牌的掌舵者 , 变成了一个“家”资源整合商 , 有意无意之间 , 全屋定制的门槛也被抬高 。
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