javascript|36氪首发｜营销科技服务商「径硕科技」完成5000万元A+轮融资，一年内融资过亿，聚焦B2B营销( 二 ) 编程|scala|dart|欧美明星

渠道营销是另外一个具有跨行业意义的场景。以「径硕科技」为例，其产品服务可以帮助企业在不影响渠道利益的前提下，触达终端用户并采集数据，满足以渠道销售为主的B2B企业的精细化运营需求。
目前，「径硕科技」已覆盖高科技、制造业、生命科学、商业服务、教育等客户类型，与包括默沙东、赛诺菲、安捷伦、蔡司等头部企业在内的500家企业客户取得了深度合作。

营销全链路化：MA+SFA+CDP+数据追踪+系统连接
经过去年的A轮融资后，「径硕科技」在营销科技的链路上进行了深入与拓展，并针对更加细分的市场需求和技术趋势实现了底层数据结构的重构，以及渠道方面的完善。
当下， B2C营销往往习惯于围绕着消费者的个人数据开展，但对于B2B企业来说，除了个人用户之外，还需要考虑个人背后的公司、购买单元、消费者身份、职业身份以及商业机会。针对B2B企业理解数据的需求，「径硕科技」对其系统的底层数据结构进行了重构。另一方面，随着营销获客渠道日益丰富，不少B2B企业已经拥有了基础的数据分类与整合能力。在此过程中，企业内部的每一个营销职能都有不同的作用。比如市场部门负责将销售线索转化为商机，销售负责把商机转化成订单，客服的目标则是提升客户的满意度和复购率。
“市场部门需要介入孵化的各个节点，了解线索处于什么阶段，需要推送什么样的内容，参加什么样的活动，进行什么形式的互动。所以，要用一套系统把营销全链路和与此相关的人全都聚拢在一起。 ”
洪锴表示，目前，「径硕科技」主要聚焦于五个产品模块：

营销自动化（MA ， Marketing Automation）。「径硕科技」的产品将帮助企业市场部对所有获客渠道（投放/活动/内容）进行管理，为潜在客户创建个性化互动旅程，在提升用户体验的同时，智能识别出有价值的商机，并分配给销售顾问进行跟进。销售自动化（SFA ， Sales Force Automation）。通过MA积累的客户相关数据，如来源、兴趣、行为轨迹等，辅助销售人员沟通，提升销售成功率。企业的营销部门可以通过创建、分配、分析、管理销售日常任务，为一线人员提升效率。数据追踪工具JINGTrack 。通过追踪客户在全渠道的行为轨迹，如微信生态、官网、小程序内容中心、在线商城等流量渠道内的行为，为企业客户形成完整的私域数据分析。系统连接器JINGConnect ，能够帮助企业将MA、SFA等工具与CRM进行打通，同时将CRM里面的数据标签同步到手机端、销售端，从而使销售能够掌握完整的客户画像。目前， JINGConnect已经打通了国内外主流CRM服务。客户数据平台（CDP ， Customer Data Platform）。随着B2B企业的营销触点越来越丰富，能够实现全渠道数据沉淀的底层系统日趋重要。「径硕科技」的CDP服务能够针对不同营销场景，跨渠道、跨系统的整合用户数据，建立用户画像和企业身份。“除了成长型企业正在崛起之外，二三线城市也越来越多地参与到营销数字化转型的进程中。 ” 过去一年中，洪锴印象最深的是“北上广深”的占比正在缩减。今年第二季度，「径硕科技」签下的合作企业中，大概已经有15%的企业来自北上广深以外的地区。这初步验证了营销科技在本土的潜在前景，也为「径硕科技」的未来带来了更广阔的市场想象力。“虽然只是一项小变化，但给我们带来了充分的信心。 ” ------------------------------------------------ 线性资本董事总经理郑灿表示：“相比 ToC ， ToB 的营销自动化更容易标准化，但产品需要更高的专业度。径硕科技的产品覆盖了多个行业从获客、潜客孵化到销售赋能的营销全生命周期，帮助企业深入了解和个性化培育每个客户。依靠过硬的产品力，我们相信径硕科技能为中国大量 ToB 企业带来营销自动化新的可能。 ” 信公股份董事长黄智表示：“中国传统的商业服务（B2B）企业在经营过程中重销售而轻市场，市场活动也往往重线下而轻线上。随着疫情这波催化剂的作用，我们观察到B2B企业越来越重视线上营销活动的投入，径硕科技就是为数不多的专注B2B企业营销自动化的领先企业，其在诸多细分行业拥有全球知名客户，我们也希望他们的解决方案能够更好的助力中国B2B企业实现数字化营销增长。 ”