javascript|36氪首发｜营销科技服务商「径硕科技」完成5000万元A+轮融资，一年内融资过亿，聚焦B2B营销编程|scala|dart|欧美明星

36氪获悉，营销科技服务商「径硕科技 JINGdigital」日前宣布完成A+轮5000万人民币融资，本轮投资由老股东线性资本领投，信公股份参与投资。值得一提的是，本次投资距离「径硕科技」上一轮A轮融资不到一年，两轮融资总计1.3亿元。
「径硕科技」于2020年开始重点布局B2B营销自动化业务，致力于帮助B2B企业更高效地孵化客户线索，找到有意向的潜在客户后，进一步把围绕线索的全渠道数据信息赋能给销售，实现“从营到销”的一体化管理。并且其技术产品可以帮助B2B企业自动完成大量日常的营销动作，提供全流程的数据追踪与分析，从而提升营销效率。
「径硕科技」联合创始人兼CEO洪锴拥有沃顿商学院MBA学位、宾西法尼亚大学国际关系硕士学位、德国亚琛工业大学工程硕士学位，曾任贝恩咨询董事经理、思科中国高级副总裁，后作为连续创业者创立了亚太地区最大的行业专家网络凯盛集团；联合创始人徐崑曾在微软、贝恩咨询任主要职位，并与洪锴共同创立并管理凯盛融英；联合创始人Aaron Chang曾在麦肯国际等知名品牌从事营销工作。
相比上一轮融资完成时，「径硕科技」实现了100%的业务增长率，团队规模从160人扩充至300人左右，产研人员占比50%以上， SaaS产品续约率超过90% 。 “今年上半年即便有疫情的因素影响，也已完成了去年全年的业绩。 ”
“随着流量成本、人力成本越来越贵，以及一线城市之外的广阔市场也开始对营销数字化转型有了认知，营销科技的增长势头尤为迅猛。越来越多的企业认识到，营销数据资产将会作为企业的核心资产，为企业的业务增长以及价值提升产生巨大的助力。我们就是要帮助中国的B2B企业更好的沉淀并且管理它们的营销数据资产，为企业的发展提供可视、可观的价值。 ”
【javascript|36氪首发｜营销科技服务商「径硕科技」完成5000万元A+轮融资，一年内融资过亿，聚焦B2B营销】洪锴告诉36氪，海外面向B2B领域的营销科技市场发展多年，已诞生Marketo、Salesforce、HubSpot、Adobe等巨头，国内市场虽然起步较晚，但随着本土互联网生态繁荣，大量B2B企业布局直播、短视频、企业微信等多元化数字触点，营销科技已经成为了企业管理和增长的必要渠道。除了市场意识觉醒较早的头部企业之外，在疫情所衍生的数字化浪潮中，成长型企业也已经在“粗犷流量时代”的余温中开始拥抱数字化红利。

关注成长型企业需求，布局B2B营销
洪锴表示，今年Q1以来，在「径硕科技」签约的企业客户中， 50%属于成长型企业，这些企业的创始人和团队比以往更具有技术意识，深知传统的营销模式已经难以适应如今的存量竞争， “尤其是B2B营销，在很多场景上是具有跨行业共性的。 ”
其中一个典型场景是集客营销。当B2B企业在面对数以万计的潜在客户群体时，需要铺开获客面、筛选客户线索、与之产生一定密度的互动，并由此决定下一步的营销策略。过往，单纯依靠销售的转化模式一般会使企业浪费大量销售线索。所以，通过自动化与数据，最大化实现对销售线索的利用，帮助销售大幅提升转化环节效率，对于B2B企业来说越来越重要。
第二是KA营销场景。由于一些B2B企业只面向有限的大客户开展业务，因此这些客户的决策流程往往涉及多个部门、多种角色的共同参与。基于这一背景， “好的营销科技工具需要帮助这些B2B企业回答，要让谁、以什么方式使用，对谁产生影响，以及如何管理整个体系。 ”