适合两三万创业的自主创业干点啥 _生活百科

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以上是今天的开场白。言归正传。
前几天讲了一个回收电子元器件的真实案例。今天，我要讲一个回收易拉罐的故事。
易拉罐分解项目垃圾站收集的锡罐价格每吨1600元左右(价格随市场而定) 。这些罐头拆成马口铁后，价格每吨3000元，可以卖给生产包装扣的厂家。做这个全套机械设备大概15000元。四到六罐可以在一分钟内分割成长方形铁皮，然后清洗包装。

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这个项目成功的关键在于三点：
收集质量好、数量多的原材料(锡罐)；高效安全生产(拆除马口铁)；交货快，付款快。好了，既然知道有这么个东西，要操作怎么启动？
第一步，先宏观了解一下首先你需要了解马口铁的供需情况？需要搞清楚是蓝海还是红海吗？可以先去各种批发平台，某某回收，回收行业的门户网站。这一步不需要到处跑。
然后你可能会发现马口铁的用途很广，各种等级规格的原材料很多，包括定尺规格和废钢，价格从3000多到5000多吨不等，市场表现也比较活跃。
第二步，锁定及分析你的潜在客户现在是信息社会。瞄准各大电商平台的客户并不难。想卖给做包装纽扣的厂家，就去各种电商平台，各种分类广告平台找找。如果想到其他应用，也可以通过这种方式找到。重点是接触前多观察。

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需要观察什么？当然是这个企业的经营情况。如果生意形势不好，你敢给他供货吗？
其次，你需要分析你的潜在客户会更需要什么样的产品，这是废品？还是固定尺寸的整料？你的潜在客户在哪里？你更喜欢如何交易？
然后，你需要之前的观察分析结果，设计你的交易模式，就是直接联系业务员，然后送个样品上门，然后签约，走传统模式，或者注册网店走线上销售模式。靠什么？肯定是的
取决于哪种方式对你更有利了，传统模式可能更容易成交，但是网销模式更有利于资金回笼。
你在这个阶段了解的越详细，越有利于你展开后续的工作。

第三步，落实原材料供应以及生产工具你想把厂子放在哪里，就到那周边的废品站走一走，看看易拉罐的供应情况。别偷懒，一定要多走几家。如果大部分废品站都可以供货，并且价格也靠谱的话，就可以考察后续问题。假如连原材料都找不到，则可以直接放弃。
顺利的话，什么样的原材料要变成什么样的产品，这个事儿明确了，就可以去找机器了。各路B2B平台都可以看看。追求稳妥的话，可以跟厂家商量一个退货条款，以防你在前面工作中出现重大错漏。

第四步，分析是否能盈利如果你慢慢找的话，肯定是既有原料又有客户的，而你一旦开始动，就会有房租、水电，以及员工工资这类的固定花费了，所以核心问题是，你挣钱的速度能否赶上你花钱的速度？你把你周围的原料都收完了之后，继续收远些地方的，成本要增长多少？进一步开发市场的话，费用又是多少？所以，你要用你搜集来的数据做个盈亏平衡分析。
从根本上说，盈亏平衡分析是判断你挣钱的速度有多快的，可以告诉你多久可以收回成本，到年底能不能给员工包红包等等的问题，属于基本的财务知识，想创业的话，这个范畴的知识是你必须要有的。不了解的话抓紧时间去了解一下。

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第五步，小批量生产，联系你的潜在客户，发照片或小样如果你的盈亏平衡分析结果很乐观，那么到这里就没什么好说的，干就对了。进原材料，进设备，生产，然后把成品拍照发给潜在客户做宣传，客户觉得还行的话可能会要求发小样，但是你也可能遇上直接订货的。

大体就是这样一个顺序，有兴趣的读者可以尝试下。

我一贯的做法就是给大家提供思路和指导思想，没经验的我就再给说说简单的套路，更具体的内容还是需要你自己去下功夫的，所以，你不要以为我上面说的这些，你照做了就一定能成功挣到钱，毕竟地区之间是有差异的，人和人也是有差异的，当年那么多做视频网站的，为什么只剩下那几家？一件事张三李四王二麻子都去做了，为啥只有张三能做成？战国七雄为什么最后是秦一统？对吧？
好了，今天的分享就是这些，祝我的粉丝们今年都是既有钱又有闲的。

适合两三万创业的 自主创业干点啥

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