本文转自：上观新闻“订单排到了本月底|订单源源不断，松江这家企业潜心研发“工业胶水”黏住市场本文转自：上观新闻

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“订单排到了本月底，交货周期只需7天。 ”受疫情影响，中小企业发展面临挑战，而位于石湖荡镇的上海都林特种合金材料有限公司（简称都林公司）却在“风浪”中展现出很强的韧性，不仅销售额与去年同期持平，订单还源源不断。
“这主要得益于企业在钎焊材料领域的多年深耕，在危机来临时，凭借较高的客户忠诚度和自动化生产程度，以及政府部门和园区的帮扶，有效化解了危机。 ”都林公司创始人梅照营说。

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多年潜心研发赢得市场认可
都林公司专业生产钎焊材料，俗称“工业胶水” 。其应用范围十分广泛，空调管道的焊接、汽车配件焊接等都需要用到这种材料。据介绍，区别于普通焊料，使用钎焊材料焊接能达到“母材不熔化、只有焊料熔化”的效果，美观性、精细度、密闭性更胜一筹。钎焊材料甚至能将两种不同的材料连接起来，比如金属和陶瓷。

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20年前，梅照营刚入行时，银焊条这种钎焊材料还要依赖国外进口。公司成立近20年来，始终专注于钎焊材料的生产和装备的改进。最初生产粗加工的铜焊条，随后不断进行产品升级，自主配方生产银焊条、银焊环等精细加工产品。
经过多年潜心研发，都林公司自主配方生产的银焊环在全球空调阀体焊接中的市场占有率达70%、在全球燃气具传感器焊接中的市场占有率达80% 。最初靠人工生产，如今靠自动化装备生产，公司20多名员工创造了4000多万元的年销售额。 “材料配方是自主研发的，八成生产装备是自己设计的，目前公司取得近20项专利。 ”梅照营说。

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加大研发投入助推转型升级
据了解，都林公司的客户主要集中于长三角地区，在松江，龙工制造、正泰电源、鹰峰电子等都是都林公司的客户。 “工业胶水”材料看似微小，却是细分领域的重要组成，也是供应链上的重要一环。静态管理前，公司储备了一个半月的原材料，加上用工少、生产自动化程度高，具备闭环生产的条件，因此一天也没有耽误生产。静态管理期间，在政府相关职能部门、园区的支持下，都林公司闭环生产，通过跨省通行证将产品运送到苏州客户的工厂，再通过快递公司发往各地。
【本文转自：上观新闻“订单排到了本月底|订单源源不断，松江这家企业潜心研发“工业胶水”黏住市场】“钎焊材料是一种耗材，都林公司的产品经过了市场的验证，客户忠诚度较高，难以被替代，我们对未来发展充满信心。 ”梅照营表示，目前公司加大研发投入，准备向芯片封装等更高端市场转型。