都说开源公司赚钱难，到底是为什么？当我们谈论开源时

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当我们谈论开源时，它常和理想主义、互联网精神绑定在一起。

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来源|FounderPark
1980年代兴起的开源软件运动直接或间接孕育了许多我们今天应用最广泛的软件，例如Linux操作系统、Chrome浏览器、MySQL数据库。当我们谈论开源时，它常和理想主义、互联网精神绑定在一起。在大众认知中，开源就意味着去商业化。
直到SaaS（软件即服务）的崛起，为开源软件创造了新的商业模式——一种有别于传统软件公司的社区共建模式。
过去五年，开源软件的盈利从2017年的114亿美元（约合720亿元人民币）迅速增长到了329.5亿美元（约合2080亿元人民币）。美国通讯社Businesswire甚至预测，开源软件的市场规模会在2026年达到668.4亿美元（约合4220亿元人民币）。

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2017年到2022年，全球开源软件盈利规模｜图片来源：Statistics
在这样的背景下，肖涵于2020年创建了JinaAI——一家专注于神经搜索的商业化开源公司，并在两年之内完成了A轮3000万美元（约合1.9亿元人民币）的融资。
在肖涵看来，开源和商业化并不相悖，甚至开源本身就是公司的竞争壁垒。而之所以选择神经搜索，是因为搜索始终会是一个硬需求——看似搜索已经被算法推荐弱化，但算法推荐的底层逻辑还是搜索。
为什么说，算法推荐的底层还是搜索？开源软件到底如何商业化？一家在成立第一天就已经国际化的公司，是如何跨国协作的？
近期，我们邀请到了JinaAI创始人兼CEO肖涵，和他聊了聊这些话题。

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1、传统符号化搜索只针对文本，神经搜索解决的是跨模态搜索的问题。
2、搜索是一个非常强硬的硬需求，它可能会被上层包装，但永远不会消失。算法推荐的底层技术也是搜索。
3、基建免费，云上增值，搜索增值服务是商业化开源公司的盈利点。
4、开源公司的壁垒是开发者社区，别人可以偷走代码，但偷不走开发者社区。
5、速度，才是开源软件最核心的竞争力。

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01
开源公司如何商业化
FounderPark：Jina做的搜索引擎，和谷歌、百度有什么区别？
肖涵：我们并不是要做成百度或者谷歌那样面向C端用户的搜索网站，相对来说我们做的更多的是一个底层的基建工作。
Jina目前的主要用户就是开发者，包括独立开发者和在公司的开发者。这些用户所在的行业非常多，从互联网到传统的保险、咨询行业都有，但主要集中在中小企业。开发者拿到我们的框架后，也需要自己构建上层应用。从某种角度上来说，我们提供了一套编程语言。编程语言非常强大，可以做很多事，但也要开发者自己写代码来实现业务逻辑。
FounderPark：具体来说， Jina可以用来做什么？
肖涵：Jina本身是一个开源框架，它瞄准的目标，就是利用深度学习去解决多模态和跨模态的搜索问题。
跨模态指的就是跨越视觉和听觉的搜索。如果输入输出中包含了多个模态的信息，我们就叫做多模态。我们的搜索不仅仅只限于文本的匹配，还包括图片到图片的匹配，图片到声音的匹配，每一种信息形式都是一个模态。