全球化手册·拉美篇｜中企去拉美：是真蓝海，还是伪命题？ 2019年

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2019年，孙正义创建了50亿美元规模的软银拉美基金，并以平均每月一家的投资速度，向拉美的创业者们抛出橄榄枝。此消息一出，一众出海企业与资本纷纷驻足，随即引发了一波拉美市场“淘金热” 。
其实，早在孙正义重仓拉美之前，已有一批来自中国的企业陆续通过收购、投资、设立分支机构，或者将产品远销的方式去到了这片热土。这其中既包括了上个世纪九十年代就进军拉美的出海“老炮”华为，也有通过收购本土企业敲开拉美市场大门的滴滴，以及在2016年被“逼退”后，再战拉美的小米。而随着2019年的热潮，涌入拉美的中国企业也不在少数。
对于中国出海企业来说，一个不能忽略的事实是，拉美是地球另一端一片陌生且复杂的市场。从中国飞到拉美国家平均需要20多个小时，拉美的三十余个国家无论是从经济实力、社会环境，还是当地居民的消费习惯和文化与中国都有着不小的差异，这些无一不是中国企业进军拉美的“拦路虎” 。
【全球化手册·拉美篇｜中企去拉美：是真蓝海，还是伪命题？】尽管如此，仍旧有大批中国企业前仆后继涌入这片新兴市场。除了上述提及的华为、滴滴和小米外，还有联想、腾讯、比亚迪等巨头，手机品牌vivo、OPPO ，短视频社交平台TikTok、Kwai ，以及一众游戏企业。
对中国出海企业来说，拉美真的是一个好去处么？这或许是一个仁者见仁，智者见智的问题，没有所谓的“标准答案” 。本期全球化手册，我们试图通过梳理拉美主要市场的利好条件和壁垒，以及分享出海先行者们的经验和方法论，为想要布局拉美的中国出海企业提供一些灵感和参考。
中企去拉美，喜忧参半
人们总是说出海拉美，但其实，拉美并非一个整体，而是一片由三十余个国家组成的区域，复杂程度不亚于东南亚。因此，中国出海企业布局拉美的第一步，便是找准市场。
拉美，也就是拉丁美洲，通常泛指美国以南的美洲地区，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲，一些权威机构会以“拉丁美洲和加勒比海地区”来统称这一区域。该区域各国发展并不平衡，其中巴西、墨西哥、哥伦比亚和智利是这一区域发展水平较高、受到较多关注的国家。
面对上述国家，中国出海企业应当如何选择呢？在挑选市场时，大部分中国出海企业应当考虑如下几个问题：一.目标市场的基本环境：社会发展是否稳定、互联网等基础设施是否完善？二.目标市场对于外国企业（尤其是中国企业）的态度是否友好?三.该市场中是否有一定的人口规模，以及国民的消费欲望和能力是否足够强？四.目标市场中企业所处行业的发展趋势和竞争环境如何？
基于此标准， “盘子大、基础好、竞争少”的巴西成为了不少中国出海企业进入拉美市场的首选，紧随其后的墨西哥则是重点布局的市场。同时，一个明显的趋势是，近年来，不少中国出海企业选择先在巴西或墨西哥积累经验和“人气” ，再将触角伸向周边的哥伦比亚和智利，以谋求更多的增长空间。

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巴西优势明显，墨西哥紧随其后
作为拉美第一大经济体，巴西在人口红利、数字经济基础建设和行业发展机遇等方面拥有着非常强的实力。单从人口资源来看，巴西是拉美地区的第一人口大国，坐拥2.1亿人口，人均GDP为8460美元，属中高等收入水平。从消费意愿来看，巴西人奉行“享乐主义” ，因此消费意愿较强，但同时，除了占人口1%的富豪阶层外，大部分巴西人十分看重产品和服务的“性价比” ，这一特征在巴西中产阶层中尤为明显，而他们也是巴西消费者群体中的主力军。这对于能够提供“物美价廉”产品和服务的中国企业来说，无疑是一大利好条件。