小型服装加工厂赚钱吗 小型服装加工厂加盟

大家好 , 这里是全浩说服装 , 一个专注分享服装行业知识的自媒体人+服装实体店创业者 。
最近很多朋友总是在网上和我交流 , 想做服装店 , 但是不知道怎么做 。大多数人的选择是做某个品牌的加盟店或者加盟店 。根据大家提出的一些想法 , 我给大家一个这方面的建议 。
想在服装店创业的朋友建议你做自组织商品的模式 , 尽量不要选择加盟或者加盟 。其实对于创业者来说 , 很多人是以白人的身份进入服装行业的 , 并不知道服装行业的很多门道 。他们选择某个品牌做加盟店或者加盟店 , 所有的东西 , 包括商品 , 经营管理 , 都是无知的 。很多品牌的营销人员都会很好的告诉公司 。一个人在公司工作 , 他会告诉你好的方面 , 但不会告诉你不好的方面 。这很正常 , 可以理解 。我们从几个方向分析为什么选择独立整理商品 。
【小型服装加工厂赚钱吗 小型服装加工厂加盟】

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我在1 , 从赚钱还是赚经验的角度看 。开服装店赚钱 , 毋庸置疑 , 纯粹 。我建议你不要加入或加入公司 。签约前我会告诉你 , 货架管理、商品管理、运营管理的经验都是公司给你操作的 , 但是为什么很多加入或者加盟公司的个体户老板还是赚不到钱 。因为一个公司的商品 , 管理 , 运营 , 在开始招商的时候都会向你吹嘘 , 99%的品牌基本上管不了 , 管不了 , 管不了 。毕竟远程管理真的不是一件简单的事情 。
举个简单的例子 , 一个广东品牌想在甘肃或者青海招商 , 他有那么多能力帮你管理 。个人觉得不现实 。顶多能告诉你什么是理论 , 商品是怎么展示的 , 销售是怎么做的 , 只是口头或者远程微信群 。不可能派人帮你打理店铺 。就算有人来帮你管理 , 也没用 。当你开业时 , 你派人来指导你 。生意兴隆 , 但之后你就离开了 。你自己负责 。这样的事情我见得太多了 , 公司真的无能为力 。
2 , 如果你在管理跟不上 , 也不可能赚到钱 。,这是最实际的问题 , 如果公司承诺你完全由他们管理 , 那就是托管模式 。这种模式 , 我觉得相对不靠谱 。如果在这个区域选择一些小的自主品牌 , 可能比较靠谱 , 因为比较近 , 比较集中 , 也可能帮你管理这个区域的店铺 , 可能比东部很多大品牌好 。
他们可能不满意商品的充足性 , 因为他们对某些地区气候的把握不是很准确 。管理和物品管理 , 你可能学不到什么 , 都在对方手里 。那还不如去批发摊进货 , 这样才能赚到经验 。如果管理层能跟上 , 你还能赚钱 。
在3 , 联营商最大的好处就是 , 你什么都不用操心 , 最主要的货品不用操心 。,当这个地区有商品需求时 , 它就会发货 。在大多数情况下 , 货物存在不匹配 , 或者公司没有足够的货物来控制库存 。节假日想爆性能 , 货不够 , 不可能爆性能 , 这也是关键原因 。
以4 , 在签合同时 , 有很多坑是我们没法把控制的 。,为例 , 现在很多服装品牌都做加盟店 , 其中会有签名返利 。关于服装联营的返利是38%-45% 。为什么会有差异?返利水平与店铺的位置、面积、总投资有很大关系 。如果投资额比较大 , 位置比较好 , 公司总部认为投资额比较大 , 公司很重视 , 返利可能达到45% 。如果位置比较小 , 面积小的话 , 可能只有38% 。除了总返利 , 还会增加一项:在后期运营管理中 , 如果有20%以下的折扣 , 返利只有30%以下 , 很多品牌都是这样 。
一般来说 , 在5 , 签订合同的内容在后期会有变动 , 这也是大家需要重点注意的 。,乙方在合同中没有任何主动权 , 属于弱势方 。因为你在公司有货存和押金 , 问题解决不了 , 大部分损失都是乙方造成的.品牌服装的合同都是格式合同 , 公司出具模板合同 。对于所有员工 , 乙方只能遵守规章制度 。
在筹备6 , 开业筹备存在各种不确定因素 。,开业时 , 需要进行配送、货架、设计、装修、人员安排等工作 , 甚至商定每一项的完成时间 , 但其中大部分会有各种不确定性 , 严重影响开业 , 最终导致业绩不理想 。
4adc-a170-5867ce26e65f" />大多公司的货架 , 货柜都是免费的 , 但运费都是联营或加盟商自己承担 , 一家东部沿海的服装品牌将货架 , 货柜等等 , 从东部到西部 , 可能是几千块或上万块物流费 。这个费用如果在当地生产 , 已经开业生产质量比较好的货架了 , 并且大多数时间不准 。
更有甚者 , 衣架、裤夹、模特、门帘、试衣间挂钩等都必须由公司配送 , 并且是高价售出 , 很多7-10元的衣架 , 会以15-20元的价格配发 , 这是很多联营商敢怒不敢言的 , 只能默默的遵守 , 毕竟你没有能力自己做组货 , 只能接受别人的安排 , 为了赚钱 , 只能顺从 。
对于任何服装品牌 , 无论是联营还是加盟 , 都不要急于签合同 。选择某品牌 , 最起码考察半个月至一个月 , 再做决定 。签完合同 , 任何主动权就不在你一边了 。
7 , 关于合同 , 我再提醒大家:在和公司签合同前 , 需要和品牌方讨价还价 , 主要是对押金和货品保证金金额进行商讨 。大部分情况下 , 都有谈价空间的 。40-50平方的门店 , 货品押金和保证金在6—8万间最为常见 。如果投资比较大 , 可能会稍微高点 。如果门店位置特别好 , 门店形象好 , 面积比较大 , 投资总额比较大 , 品牌方都会考虑降一部分的 。没有签合同前 , 有必要谈一下 , 别傻傻的别人说多少就多少 。本人见到过很多联营门店的人 , 公司说多少就是多少 , 那是因为他对服装行业根本不了解 , 尤其是联营或加盟 , 所以只能跟着公司走 , 能少一分是一分 , 一是你的投入减少 , 第二是你的风险降低 。
给大家举个例 , 有的联营品牌老板跑路 , 跑路后 , 联营商的押金就就没法拿回 , 打水漂 。如果当初谈谈条件 , 少交付一些押金 , 损失也就少很多 , 防患于未然 。所以把现金控制在自己手里最安全 , 能少1000挺好 , 能少5000-10000更是大好 。
另外 , 联营合同 , 每家公司都不一样 , 其他细小部分 , 如有不懂的 , 私信或评论区交流 , 我们再进行沟通 。
8 , 联营或加盟 , 与公司管理方面 , 需要注意这些:对任何品牌的考察都不要听信别人 , 告诉你品牌有多好 , 业绩如何好 。没有写进合同的内容都不要信 , 因为没有任何的意义 。很多公司喜欢口头答应各种条件 , 尤其是答应全程管理 , 尽量少信 。任何人想赚钱都得靠自己 , 尤其是做加盟或联营品牌 , 只有把管理握在自己手里 , 才有机会赚到微薄的利润 。

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把房租、人员、工资、装修、物流、水电杂费各种除掉 , 管理好 , 还能赚点钱;如果管理不好 , 根本赚不到钱 , 亏损或持平 , 都是在为别人打工 。就算公司派人帮忙管理 , 那他的工资和公司的管理模式会造成更大的之处 , 远远高出当地招工费用 , 这个毫无置疑 。
做联营商或加盟商 , 最大的一个缺点就是你的命脉是握在别人手里 。什么是你的命脉?货品 , 就是你的命脉 , 想做业绩 , 想创业 , 业绩必须靠货品支撑 。货品足够优秀 , 货品量足够多 , 那你的业绩是绝对能爆发的 , 但大多公司为了控制库存 , 不可能给你发很多货 , 还有很多畅销款 , 你想补货也不可能补到 , 就算补到 , 时效业过去很快 , 货品没法保证能做出很好的业绩来 。
为什么要鼓励做自主的组合模式门店?
原因如下:
1 , 交钱学经验 。对于进入服装行业创业 , 为了赚钱 , 为了赚钱的同时 , 你也不能保证一定会赚钱 , 如果都不能赚钱 , 那我们可以选择自己组货 , 赚钱时可以学到很多服装经验 , 哪怕交钱出了学费 , 我觉得也是值得的 , 为你以后做服装生意赚钱打下很好的基础 。
2 , 采货方面 。有的人会因为门店少 , 采货不方便 。如果只有1-2个门店 , 不用去一级批发 , 去二级批发拿货也不是什么大问题 。二级批发市场大部分档口都可以换货 , 可以控制库存风险 。如果出现滞销款 , 赶紧拿去换一下就行 , 虽然二级档口的采购成本比一级市场贵些 , 但如果你把库存控制低了 , 那进货价高一点就根本不是问题 。

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3 , 毛利完全不一样 。做联营商 , 你的货品毛利基本上就是返点的百分比或更低 。做组货 , 有可能毛利可以做到50%-60% , 这都不是问题 。那么高的毛利 , 加上一定的库存率 , 也比返点毛利高 , 这是利润的一个突破点 。
经过一年半载后 , 你对货品的眼光就有不同的看法了 , 我相信你的采货眼光肯定会有提升的 。这个就是我为什么要鼓励大家做组货最主要的一个原因 。

既然选择创业 , 就不要去跟着大品牌各种折腾 , 多积累服装经验 。如果投大额现金做某个区域或省份的联营 , 或加盟代理 , 那本文不适合你 。如果作为个体做服装店 , 这是本人对你们最好的一个建议 。
不要总是想着去做联营品牌 , 因为我见过很多有服装专业知识和管理水平的个人 , 做的联营店没有赚到钱 , 能够持平的人已经很不错了 , 赚钱的更是凤毛麟角 。赚钱的大多都是纯投资的人 , 而非创业的个体 。不是联营品牌不好 , 而是后续管理跟不上 , 赚不到钱 , 这才是最主要的 。
那关于开服装店为何建议组货模式的分析 , 就阐述那么多 , 没有讲到的地方 , 大家可以给我私信或留言 , 把想了解的内容写在评论下方 , 我后期根据大家的需求再做服装联营店的一些技巧 。
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