web3|阿里云蔡英华：投10亿元下沉300个城市，助100家伙伴年销售额过亿 web3

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作者 | 李水青
编辑 | 心缘
智东西7月13日消息，今日，在阿里云合作伙伴大会上，阿里云智能全球销售总监蔡英华在今年4月就任后，首次公开亮相并公布了阿里云最新伙伴行动计划。蔡英华宣布，未来3年，阿里云将投10亿元覆盖300个城市，明确了下沉目标。
蔡英华公布了几组数据，阿里云合作伙伴的业务规模在过去4财年里，增长超7倍达到185亿元。
本次，阿里云面向合作伙伴推出全新的“凌云计划” ，计划通过一系列措施，助力100家伙伴年销售额过亿；提供10亿元的产品合作发展基金，欢迎PaaS、SaaS产品入驻云市场，并与伙伴共拓500亿的混合云市场；此外，还将举办超200场联合营销活动，培训超过100万的数字化人才。
值得一提的是，阿里云推出了产品智能Open Treck服务，可理解为面向客户场景解决方案的一个“低代码平台” 。产品智能Open Treck服务将连同阿里在6月29日推出的数据智能品牌“瓴羊” ，一起成为阿里云合作伙伴新战略的两大关键技术支柱。
今天是阿里云首次独立办会的合作伙伴大会，表明伙伴关系的优先级已在阿里云内部大大提高。
自2021年5月，阿里云建立18个行业部门、16个地区战区起，其就吹响了面向政企市场进军的号角。今年4月以来，阿里云再次调整组织架构，并引进曾任华为中国政企业务总裁、具有丰富政企市场经验的蔡英华总领阿里大销售部，做足阵型准备。
现在，仅仅三个月后，阿里云面向合作伙伴推出密集的行动计划，可见对政企市场的势在必得。
一、伙伴业务规模4年增长超7倍，让伙伴比阿里云更赚钱蔡英华公布了几组数据：2019-2022四个财年里，阿里云伙伴的业务规模增长超7倍达到185亿元，伙伴业务规模增速是阿里云增速的2倍。

我们经常说数字化是不确定性中最大的确定性，云计算是承载不同数字化转型的体系。蔡英华谈道，当下客户对上云的接受度越来越高，同时也对阿里云及合作伙伴提出了更高了要求。过去几年，阿里云联合伙伴打造了一系列标杆案例，沉淀了新打法。
紧接着蔡英华分享了3个典型案例。
厦门象屿是我国大宗供应链龙头企业，每年玉米收储量在千万吨以上。厦门象屿高度重视数字化转型，选择阿里云与埃森哲规划并落地数字化转型战略。这一案例成为阿里云与商业咨询伙伴合作的标杆。
在宿州项目中，阿里云和数字政通的联合方案支撑了其一网统管的落地。这代表阿里云与达摩院的底层技术优势充分被伙伴集成和利用，并逐步围绕城市治理现代化这个目标，通过后续项目延续运营下去。
一汽红旗繁荣工厂项目，成功树立了汽车制造领域的标杆。在此基础上，机械九院与阿里云在多个领域推出联合方案，例如钢铁、水泥、固废以及半导体等高端制造业，实现了方案的复制和推广。