趋向|慧居智能余文涵：价格趋向价值就会带来市场物联网|华为

「导读」智能家居无论是宏观还是微观层面，都面临一定的瓶颈，开放智联联盟的成立试图解决宏观问题，余文涵和他的慧居智能则在微观层面给出了他们的思考和解决方案。
作者 | 刘林
“为什么很多公司做不起来？智能家居现在的市场时机没有到，它不是最好的时候，（最好的时机）应该在三五年以后。”慧居智能的总经理余文涵在谈到行业困局时，不无感慨地说到。
巧合的是，不久后，由华为、小米、阿里巴巴、百度、移动、联通等企业联合发起的开放智联联盟在京成立，致力于实现智能家居设备跨平台、跨品牌、跨品类互联互通，解决物联网碎片化的问题。
事实上，智能家居发展到2020年，存在的问题早已经是众所周知，而如何解决这些问题才是关键。如果说，华为、阿里等企业是试图从宏观的系统层面给出解决方案的话，余文涵和他的慧居智能一样的中小企业都在试图从微观层面改善智能家居的应用效果。
慧居智能和其旗下品牌已未智家，专注于智能家居的开发、研究和销售，定位智能家居、智能社区，提供从产品到软件的全套无线智能家居系统，目前拥有50余款自研硬件和施工端、用户端两个软件入口。
在近两个小时的专访中，慧居智能总经理余文涵为家页传媒讲述了慧居智能对智能家居的思考与解决方案。

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不成熟的时机
如果不是特意问到，恐怕很难有人能想到，感慨智能家居最好时机还没到的余文涵，在8年之前，就已经进入智能家居行业，开始了自己的创业之路。
那一年，ZigBee Light Link刚刚推出，科大讯飞刚刚和移动联合发布语音门户产品灵犀；那一年，小米手机1刚刚开始售卖，余承东在悲壮与绝望之中接手华为终端。
一切都是原始阶段，如果说时机不成熟，恐怕那时的时机更加不成熟，而从毕业就一直在做企业管理咨询的余文涵依然踏入了不成熟的智能家居行业。
那时的他，虽然才刚刚进入社会才两年，但并没有任何冲动。他仔细分析了自己面前的创业选择，但真正可能形成高速爆发的行业并不多。
生物制药和生命科学的资金和学识门槛太高，移动互联网对互联网嗅觉和互联网基因是有一定需求的。风口之下，如何捕捉一只会飞的猪依然需要敏锐的判断力。

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工业物联网向来是个大投入、重资产的行业，同样不适合创业者进入。而在调研物联网的过程中，余文涵敏锐地感知到：“智能家居会形成一个消费级的品牌，凡是能形成消费品的东西，它就是有大发展而且快的东西。”
于是，余文涵将自己的创业方向定为了智能家居市场。之后，他去了北京、无锡、杭州、上海等很多地方做调研，去了解渠道商、装修公司等等，用一年时间写了120页的商业计划书，然后从最简单的代理开始做起，一路做到今天集系统、硬件、芯片、协议于一身的全链路解决方案提供方。
和所有俗套的创业故事一样，风起于青萍之末，通过简单的切入点积累财富，然后走向品牌化、走向技术研发。只是对于慧居智能而言，他们对技术研发的投入更早，也更大。

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四个公司的事
目前的市场，无论是智能系统，还是智能硬件，亦或是芯片和协议，每一个单拎出来都是赛道，很多公司可能都会专注于一个方向，而慧居智能则选择了将四块业务全部集合起来，光是研发就做了三年，直到去年才有具体的产品产出。