趋向|慧居智能余文涵：价格趋向价值就会带来市场( 二 ) 物联网|华为

虽然前期投入相对较大，而产出的结果自然是丰硕的。其中最大的好处就是可以形成自己的个性化方案和护城河。
余文涵告诉家页传媒，慧居的核心通讯是自己的：“私有化协议就是别人没有的，哪怕别人抄我的硬件电路板，但是我的通讯稳定层他们是解决不了的。”

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公司的无线传输协议，一直可以传到7楼，相比于目前主流的zigbee和蓝牙而言，距离可能是几十倍的增长。对于有着敏锐嗅觉的余文涵而言，长距离是一开始就定好的方向：“目前智能家居大的消费需求还是在大平层，大的排屋和别墅，而我们能弥补现在无线通讯的限制。”
在确定做私有协议方向时，余文涵几乎得不到任何支持。在正式开始做之后，也是困难重重，公司前后换了多任CTO，最后才找到如今的钟晨将稳定性的问题解决。
事实上，这种对研发的投入除了换来护城河，还换来自身产品的极大灵活性。按照余文涵的描述，目前他们的产品既能装在7层楼的办公环境，也能装在100平以内的商品房里面；既可以用在酒店、住宅，也可以满足更复杂的空间需求，因为所有空间内布局的产品是统一的，仅需要对软件做一些改动。
【趋向|慧居智能余文涵：价格趋向价值就会带来市场】类似的事情同样发生在系统、硬件等层面，而这种系统集成也给了慧居智能极大的潜力：“我们干了四个公司该干的事情，爆发性会远远强于其它所有。”

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价格趋向价值，就一定会有市场
从2012年的156亿增长到如今的1700余亿，智能家居的增长不可谓不快，但我们也要看到，增长率同样在快速下降。如果说智能家居在逐渐进入成熟期，那这种下降是可以接受的。
但所有人都知道，行业的爆发期明明还没有到来，那一定是行业发展遇到了瓶颈。那么，问题发生在什么地方呢？余文涵认为，目前智能家居主要问题有两个：“一个是贵，一个是没用。”
和传统家居建材还不一样，智能家居本身是一个极度透明的科技行业，所以很难和用户讲用材、讲精神，进而支撑高端的溢价。科技类产品更多的是更新迭代越快，东西越好，成本就越低，终究是一个工业化的产物。

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智能家居最大的成本往往来自看不见的地方，来自销售成本、获客成本、售后成本、维护成本、渠道商的中间成本，这些也是余文涵认为可以节约的环节。
比如从一开始，慧居智能就坚决选择了无线模式。这带来了一个非常显著的好处，就是在不需要前置走线的情况下，从设计到买家电，80%生命周期的销售过程慧居智能的产品都能进入。
把销售周期拉长后，获客成本也可以更低，可以跟更多人去经营渠道和合作。
而除了贵，还有没用的问题，智能家居并没能形成真正的刚需。目前最前沿的科技，可以做到用脑电波控制，而大规模铺开的智能家居往往就简单加个wifi接口、接收语音控制，有时候比传统家电还不智能。
对于这种情况，余文涵认为智能家居可用性层面大的突破可能短期内不会出现，但其系统设计应该是和特斯拉一样，是可以在你软件升级的过程中，硬件会同步跟着升级。
这也是慧居智能自己做系统的好处，他们把服务器放在云端，当最新的技术运用后，APP会自动进行销售和售卖，端口则只需要升级一下软件即可。
当硬件稳定可靠，软件能够持续不断地进行升级保持未来的可能性，中间的管理成本和销售成本，基本解决了目前的微观问题。就如余文涵所说的那样：“当一个产品它的价格不断趋向于它的价值的时候，这个东西它就并不会没有市场。”