名创优品“十元店”失宠 45岁叶国富看不懂年轻人( 二 ) 文|鹿财经

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找到了致富密码的叶国富很快就将哎呀呀开到了北上广深等各大城市，还邀请了SHE、林宥嘉等明星来代言，高峰时期， “哎呀呀”在全国有将近3000家门店，每年能带来10亿营收。
互联网冲击下的二次创业
不过，哎呀呀很快就遇到了瓶颈。首先，哎呀哎这种模式并没有很深的“护城河” ，只是叶国富别人更早一步进入这个市场，凭借多家门店的品牌优势，在招商加盟上才得以走得更顺畅，但其他人想要复制也很容易。
此外，在叶国富疯狂开店的同时，马云创造的淘宝平台也开始席卷大江南北，线上购物成为了新的趋势，那些曾经流连在哎呀呀的小姑娘，发现自己可以在淘宝上找到更物美价廉的小饰品，哎呀呀的生意自然也开始走向下坡。
2013年，叶国富跟他的妻子到日本考察，想寻找新的商业灵感，而这一趟旅程也确实给叶国富带来了新的启发。
他发现日本大街上有很多200日元店，算起来大约就是人民币12元左右，但不管是商品质量、店面装修还是整体定位，都比哎呀呀高级很多，可以称得上是真正的物美价廉，叶国富认为，如果能将这些十元货品搬回国内，应该会被抢购一空。
刚好，叶国富在这趟旅程上认识了一位年轻设计师三宅顺也，两人一见如故，便决定按着日本十元店的模式回国创业，由三宅顺也负责产品和店面设计，叶国富则负责开店招加盟，把经营搞好。
因为这种错觉，加上消费者潜意识认为进口产品的质量更好，名创优品的扩张之路非常顺利，开业短短几个月就做到了200家门店。
对此，叶国富曾回应道， “谁说日本的品牌就不能madeinChina？” ，他认为优质与低价并不矛盾；而在谈到被指抄袭其他品牌设计时，叶国富更直言， “快时尚类产品大都存在抄袭问题，不同的人看法不一样而已，有些地方有些相近或雷同，纯粹巧合” 。
不难看出，虽然名创优品深陷伪日系、抄袭等负面传闻，但叶国富似乎并不在意，他更在意的是自己的商业模式有没有走通。
从数据来看，名创优品在创立的前几年里，确实开创了独特的线下经营模式，营收和门店数量都在快速增加，叶国富曾公开表示，线上流量已经被BAT拿走了，线下最大的流量在他这儿。

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意气风发的叶国富还曾包下一整个报纸版面来“暗怼”马云，全因马云曾和王健林曾在2012年打过一个赌，双方约定在10年后，如果电商在中国零售市场份额占50% ，王健林将给马云一个亿；如果没到，马云就要给王健林一个亿。
10年还未到，叶国富便在2016年公开“暗怼”马云，可以看出当时叶国富对名创优品的流量优势非常有自信，他还曾公开炮轰马云，表示其提出的“线上+线下”新零售模式错了，这是在吓唬线下老板，让大家投入更多资金和精力做线上，而做得好的零售企业，应该都有一个特质，就是将产品做好。
2020年10月，叶国富带着4200多家门店，以及190亿GMV的神话，成功登陆纽交所，巅峰时期，叶国富的个人身家超过了300亿元，但也是从这一年开始，名创优品开始走向了下坡路。
以“伪日系”这一标签为例，随着消费者国货意识的逐渐苏醒，以及新国潮消费趋势的转变，当滤镜被打破后，当初“日系”标签给名创优品带来了多大的助力，现在就带来了多大的阻力。
市场在变化，名创优品也必须做出改变，才能跟上新一代的消费者，为此，叶国富也做出了许多尝试，包括引入IP、升级店面等，叶国富曾表示， “只讲性价比感动不了90后消费者，现在的零售要以IP和文化创意为主。 ”