名创优品“十元店”失宠 45岁叶国富看不懂年轻人文|鹿财经

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文|鹿财经，作者丨洁云，编辑丨陆达
摘要：
1.出生于农村家庭的叶国富，凭借着小饰品市场带来的“致富密码” ，成功打造出“哎呀呀”品牌，巅峰时期门店数量超过了3000家，叶国富用10万本金打开了一个十亿市场。
2.随着互联网时代的到来，网购平台的高性价比对小饰品生意造成了不小的打击， “哎呀呀”逐渐退出了市场，而叶国富也在一次市场考察中找到了“升级版”的生意模式，创办了名创优品，实现二次创业，巅峰期身家高达300亿元。
不过，目前名创优品约5000家门店的体量，离创始人叶国富提出到的“百国千亿万店” ，即公司要在今年实现全家1万家门店的目标仍有一定距离，对叶国富来说，其创造的“十元店帝国”是否已经跟不上时代的步伐？叶国富又能否找到新的机会？
穷小子的致富密码
叶国富出生在湖北十堰市，是一名大山里的孩子，家里一共七口人，日子一直过得紧巴巴，全家开销只靠叶国富父亲一人微薄的工资来支撑，平时连肉都得轮流来吃。
在这样的环境下成长起来的叶国富，小时候的生活除了帮父母看牛之外，就是幻想着山外面的世界， “走出去”的想法也随着叶国富年纪增长而变得越发炽烈。
1998年，还没满18岁的叶国富终于从山里走了出去，只身前往南方打工，但一没学历二没人脉，加上叶国富的年龄又小，他找不到太好的工作，辗转之间来到了广东佛山，最终在一家五金厂当流水线工人。
在车间做了几个月生产工作后，刚好厂里开始扩招业务员，不甘于在流水线上庸庸碌碌过完一生的叶国富，决定尝试转岗成为一名销售。
关于叶国富在这个厂里面的“业绩” ，市面流传着两种说法，有说是叶国富没经验没人脉，没法干好业务这份工作，只能辞职；也有说因为叶国富勤奋努力，比其他销售更了解公司的流程，所以很快就拿到了订单并且越做越好。
但不管怎么样，叶国富终究没在业务员这份工作上停留太久，对叶国富来说，走出大山是他人生的第一个转折点，那么认识他的妻子杨云云，则是他人生的第二个转折点。
不甘于“打工”的叶国富，一直寻思着自己做点小生意，事实上他也曾辗转南方各地苦心经营，还曾在福建做过陶瓷配件生意，可惜最终都以失败收场。
而在认识妻子杨云云后，由于她曾是一名化妆品销售，非常了解化妆品，一拍即合之下，叶国富决定做化妆品的小生意。
2002年，两人投入10万元合开了一家化妆品店，并首创了边卖化妆品边帮顾客化妆的模式，这在当地很受欢迎，也为叶国富赚到了第一桶金，不到一年的时间，叶国富已经开了三家分店。
但化妆品生意非常忙碌，为顾客化妆的模式也非常依赖人手，叶国富两夫妻时常忙到了凌晨才能回家。也就在这个时候，叶国富跟一个离职去饰品店上班的前员工聊天时得知，小饰品店的单日收入可比化妆品店还要多上两倍，意识到这是另一个商机的叶国富，马上动身到广州进行调研。
来到广州最著名的上下九步行街，叶国富发现这里每隔几步就有一家十元饰品店，生意还非常火爆，于是叶国富决定将这个模式引入佛山，这种“物美价廉”的小饰品果然吸引了非常多小女生光顾，短短4个月，叶国富就在佛山开了四家店，这也是“哎呀呀”的雏形。