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(快消)11月18日，华润雪花(00291.HK)举办了以“汇聚高端，共创未来”为主题的2020年雪花渠道合作伙伴大会，600余家渠道合作伙伴参加了此次盛会。会上围绕“3+3+3”战略，建立五大竞争优势，设立渠道发展部为经销商赋能。
“3+3+3”战略，全方位布局高端化
华润雪花加速是不争的事实。《快消品》了解到，即使受疫情影响，业绩也创下历史新高。在上半年实现净利润20.79亿元，同比增长11.1% 。高端市场最具竞争力的深圳，华润雪花啤酒(中国)有限公司党委书记兼总经理侯小海宣布，华润雪花啤酒希望在2020-2022年和2023-2025年实现接近主要竞争对手的高端产品份额

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华润雪花啤酒(中国)有限公司党委书记、总经理侯小海
这一发展也是华润雪花“333”战略的成果之一，其中包括华润雪花九年三个阶段的发展规划。
第一阶段已经实现，从2017年到2019年，华润雪花已经解决了“甩包袱”“强基础”“蓄能量”三方面的工作，三年关闭了25家工厂，减少了2.9万名员工；完成了管理理念以及能力的彻底转变；并在2019年收购了喜力中国业务，强化高端市场。
现在，华润雪花正在开启第二阶段，即从2020年到2022年，它将与高端作斗争，实现品质发展，目标在于“战高端”、“提质量”、“增效益”.在第三阶段，从2023年到2025年，它要实现高端成功和卓越发展，并做好“赢高端”、“双对标”、“做一流”三件事.

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建立五大竞争优势，
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为了未来长期稳健的发展，华润雪花将从五个方面建立竞争优势，并推出差异化新品：今年年底，华润雪花将推出红爵新品，明年将有更多差异化新品陆续推出。

一是发展“4+4”品牌战略：持续打造中国品牌群，今年小蓝瓶今年实现了50%的增长；同时，也会持续打造国际品牌群，而喜力则是主力。今年是华润雪花在与喜力中国业务整合后完整展开业务的一年，喜力在中国市场的表现远远超出了华润雪花的预期；二是发展大客户：引进啤酒行业有意愿、有实力的客户，目前已经建立了每个市场最强客户档案；三是掌握酒类市场制高点，集中在两省五市，即浙江+福建，北上广深港；八大高地，即大成都、大武汉、大杭州、大南京、大郑州、大西安、大重庆、大天津；N个重点省会，即长沙、石家庄、哈尔滨、沈阳、长春、南昌、拉萨、昆明、南宁、海口等；四是发展高端“战力”，培养引进高端人才；最后是要做高、做盈、做发展。

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设立华润雪花啤酒渠道发展部，赋能经销商

今年4月，华润雪花成立专门的渠道发展部，打造雪花大客户平台，建立全国大客户俱乐部，为经销商赋能，华润雪花会给予充分授权，在新渠道扩张、新的产品销售权上给大客户更多的优先权，以及优先的战略激励。

在会议现场，华润雪花打造了“经销商赋能”展台，布置赋能发展、供应链金融、信息技术、生产力工具等四大板块，勇闯天涯SuperX、马尔斯绿、匠心营造、花脸在内的中国品牌和喜力、苏尔等国际品牌将在此次会议上亮相。