阿里巴巴|独立站卖家应该投Facebook广告还是谷歌广告？两者的区别是什么？亚马逊|新型冠状肺炎

独立站是一个独立的网站，本身不具备流量，需要从外部引入流量。引入流量的主要办法是从搜索引擎或社交媒体端获取用户，这就需要进行广告投放。谷歌和Facebook两大平台几乎占据了当下网络广告的大半壁江山，作为跨境独立站卖家，想要在网上向你的消费群体进行推广，不可避免地会用到这两个平台。
那么我们应该投Facebook广告还是谷歌广告？这两者的区别是什么？
01
触达用户的机制不同

Facebook：发现机制
Facebook广告采取“发现机制” 。用户登录Facebook的目的是和朋友保持联系，在刷朋友发布的状态时会发现商家投放的一些产品和服务的广告。从投放广告层面来说，设置受众类型时有自定义受众、细分定位的选择，可以根据兴趣去选择可能喜欢你的产品的用户进行广告投放，契合度将大大提高，这同时体现出Facebook广告是以兴趣为主导的广告类型。
谷歌：搜索机制
谷歌广告使用的是”搜索机制“ ，也就是说用户通过关键词搜索主动找到你的产品或者服务，而你发布广告则是通过购买关键词展示你的文字广告来获取流量和转化。因此，投谷歌广告的第一步，也是先收集关键词。
02
适用产品类型不同
Facebook：
（1）视觉感较强的产品/服务
Facebook广告适用于一些看起来给人比较强烈视觉感的产品如特色服饰、旅行的风景照、某款游戏的宣传画面等。因为只有内容”吸睛“ ，用户才会点击进而采取购买行动。
（2）产品新奇、特殊，难以搜索
你不可能去购买一款你不知道的产品。当我们遇到没见过的东西时就会去谷歌搜索，但如果产品太新以至于还没有在市面上出现过呢？采取Facebook广告进行推广就有助于增加曝光度了。

谷歌：
（1）专业产品，利基
谷歌广告非常适合拥有自己的利基市场的产品，如天文器材、专业摄影器材、水族箱设备等。因为想要购买此类产品的用户本身具备相当的专业性，他们会主动去搜索想要购买的产品或配件，对于售卖此类产品的商家来说谷歌广告是精准投放的平台。
（2）具有一定品牌知名度
如果品牌已经具备一定的知名度，试投谷歌广告后，大众就很有可能在谷歌中搜索到。此外，主动进行谷歌搜索的用户已经是比较了解该品牌的群体，对转化率上有一定的保障。投放谷歌广告可以从品牌词的搜索广告做起，尽早占坑品牌词的出价低且转化会非常高，也可以避免竞争对手抢流量。
（3）较成熟的产品
相比Facebook追求新颖产品，谷歌广告比较适合已经成熟的产品，比如服饰、箱包，虽然竞争会非常大，但如果产品具有自身特色，还是能占得一席之位。
（4）服务类产品
除了电商，谷歌广告还适用于房屋租售、舞蹈健身、婚礼服务、旅游、金融、法律咨询等专业性很高的服务。这些服务类产品不是用户日常需要的，但是一旦用户有需求，其意愿都是比较强烈的，投放谷歌广告的效果就会比较好。
（5）本土服务
如果你的公司拥有海外业务，能提供上门服务或者在当地有实体店，适合用谷歌广告。用户可以在谷歌上搜索到附近的门店或联系方式。
（6）机械零配件
比如冰箱零件、小型马达（发动机）等，看具体品类，可以2B也可以2C ，在谷歌的表现也是非常好。
03
预算与维护
出价与预算

阿里巴巴|独立站卖家应该投Facebook广告还是谷歌广告？ 两者的区别是什么？

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