电子商务|千亿营收之后，阿里云生态有了新打法生鲜电商

撰文：宇婷
在阿里云年营收跨越千亿元之后，许多业内人士都在关注这家云计算大厂的下一步走向。日前举行的2022阿里云合作伙伴大会上，阿里云向外界透露出在云生态建设上的重要信号。
“坚持伙伴优先是阿里云对合作伙伴的核心态度，没有之一。 ”会上，阿里云智能全球销售总裁蔡英华表示，阿里云要恪守边界，与伙伴形成分工明确的合作模式、货真价实的权益体系和长期稳定的发展政策。
据2022阿里云合作伙伴大会公布的数据，阿里云合作伙伴的业务规模在过去4年增长7倍，达到185亿元，但在阿里云超过1000亿的营收之中，这个营收规模仅占大约1/4 ，蔡英华认为今年这一比例有望超过3成。
根据IDC最新公告，中国云计算市场到2025年将达到一万亿人民币，未来几年还有三倍增长空间。
IDC中国助理研究总监刘丽辉在接受 TO B新势力的书面专访中提到，未来决定云市场格局的重要因素之一就是生态聚集。云大厂能够汇聚足够的产品技术生态（如软件开发商、SaaS厂商等）、产业客户生态（如渠道厂商、集团型企业、龙头企业等）和服务交付生态（如系统集成商、云管理服务商等）。
过去的几十年当中，基础架构中，无论主机、存储的厂家，跟第三方应用的合作，往往是被客户捏在一起合作的。这种合作缺乏长期有效和主动性。但云的时代有个特点，充分利用公有云的桥梁让更多的合作伙伴把应用部署在阿里云的公有云上，做更多的测试、验证。
与合作伙伴共建解决方案，并非一蹴而就，比如阿里云此前在政务治理解决方案上有所尝试，但现在更明确边界之后，蔡英华总结阿里云内部的经验：“对客户的敬畏，对行业的敬畏，对合作伙伴的敬畏，对自身能力的’战战兢兢，如履薄冰’ 。只有这样，才有可能在不确定的需求中找到自己相对确定的边界。 ”
“必须是技术和市场双轮驱动，内生和外延组织高度协同。 ”蔡英华认为阿里云继续引领国内市场第一，这是必须要做到的。
6月13号阿里云峰会阐述了“Back to Basic”的战略，有所为有所不为，聚焦核心技术。 7月13号的合作伙伴大会，则是从商业角度进一步落实这一战略。
“我们有个原则，我们会坚决执行，有所为有所不为，换言之把半条命交给伙伴。未来中国区的业务兄弟姐妹们主要聚焦在我们的飞天云平台、数据中台、AI中台以及阿里云大数据基于云原生的中间件平台以及钉钉相关产品能力。在具体的细分场景化解决方案方面，需要伙伴来补齐。 ”阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能中国区总裁黄海清亦明确说道。
01 抽象场景，应对客户从资源到价值的需求变化“从IaaS到PaaS和SaaS：既云基础设施（IaaS）广泛使用之后，企业对云计算的需求重心从IT资源延伸到工具、平台乃至应用系统，更加关注云计算能够为企业带来的效率提升和业务创新价值。 ”刘丽辉在采访中亦告诉TO B新势力。
“我不确定我具体想要什么(产品技术和解决方案) ，你也不知道你要给我什么。但我有一个宏观目标，叫做’数字化转型’ ，进而提高运营效率，降低成本，增加收入。 ”蔡英华在接受媒体采访时表达他对行业的观察。
当下，云厂商的增长方式从互联网公司的推动进入到数字化阶段。千行万业的数字化落地是模糊的。
对此，阿里云的策略是：找场景“最大公约数” 。阿里云提供通用和基础平台；合作伙伴根据客户需求开发场景上层应用。如果没有和合作伙伴形成可复制的解决方案，那就不要做。