季琦|没想到，干掉互联网的方法，并不在线上( 二 ) 华住|移动互联网

假如有一天没做好，后面就要花上几天的努力来弥补。
互联网的企业呢？
改个名字，换个玩法，怎么就比我们高出了十倍、百倍？

季琦甚至在手记里发出这样的感慨：
“古话说天道勤酬，难道我们这么辛苦，这么努力，都没什么用，天道在哪呢？”
这句话让我想起，几年之前去走访企业的时候，有一位做服装的老板对我说：
“单老师，我不明白，为什么我每天如履薄冰的跑业务，管生产，工人们兢兢业业的上班，也不曾偷懒。
但是，那些电商卖衣服挣的毛利是我的两倍？还要从我这里抢走市场份额，凭什么？”
是啊，凭什么呢？
但马化腾说：“互联网时代，乃至移动互联网时代，一个企业看似牢不可破，其实都有大的危机，稍微把握不住社会趋势，就会非常危险，之前的积累就会灰飞烟灭。 ”
在这一点上，不管是传统企业还是互联网企业，都有共同的焦虑，共同的危机。

每一次信息技术的革命，都会给所有企业带来无穷想象空间的同时，也带来了转型和被淘汰出局的焦虑。
只不过，生产资料和效率都还停留在原点的传统企业，危机来的更为明显。
所以，我们去学习互联网，实际上是在追逐这个时代的技术红利，把握社会的趋势，避免被淘汰。
而我们学习互联网的目的，是融入互联网思维，拥抱互联网生态，最后干掉中间商，建立品牌，最终直面消费者。
由我们自己完成一个“线下到线上再到线下”的全体验过程。
这叫:青出于蓝而胜于蓝。

具体怎么做呢？
一说到O2O大家知道， online to offline ，直译过来叫做，从线上到线下。

也就说线上线下要融合，让线上的互联网给线下带来成交的机会。

像美团、大众点评、饿了么、淘宝、携程等等企业，只要产业链涉及线下和线上，我们都可以把它叫做O2O 。
但我们可以看到，目前做这个事的，全是互联网企业。
你基本上找不到传统企业的身影。
但互联网企业们，可以无中生有，借助于信息渠道的扁平化和广泛化，找到那些过剩的产品和服务。
比如说一家餐厅的接待人数是100人，但如果一天只能来60人，那剩下制作40人的食品产能就过剩了。
一家酒店100间客房，如果一天只能入住60间房，另外40间房子就空着，没有价值。
制造企业同样如此。
这些互联网公司把这些过剩的产能，低价甚至免费提供给线上天南海北的用户，换取大量的用户注意力。
接着，互联网企业不断讨好用户，分析他们的喜好，收集他们的数据，比他们自己更了解自己。
为了把流量存在自己的渠道里，一切以用户至上，在清晰的查知用户痛点后，又以产品为王。
这就是互联网的一种本质逻辑和思维。

好了，拥有渠道就意味着话语权，互联网企业就开始赋能传统企业，线上开始服务于线下。
你还想要更多的用户吃你家的饭，更多人住你家的酒店吗，你知道各科的喜好吗，你知道竞争对手的情况吗？
想，做梦都想。
那么，这些服务和赋能都不是免费的。
乖乖给钱吧。
面对这样移动互联网浪潮，很多传统企业错过了机会，当了鸵鸟，最后挣点辛苦钱，甚至在给互联网企业挣钱。
其实，传统企业本可以用互联网的技术构建新渠道，用互联网的思维重构商业模式。
我们必须回归到商业的本质。
商业的本质是什么？
是交易。