阿里巴巴|“铁打的平台，流水的商家”，真的是逃不掉的魔咒吗？销售额|营收|净利润

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文：李成东

来源：东哥解读电商
传统电商、社交电商、垂直电商、直播电商......电商这个行业一直不缺创新者。而无论时代的弄潮儿们如何变换模式，商业的本质从未改变：扩大收入，减少非必要支出，提升利润空间。
随着流量红利见顶、获客成本越来越高，近几年的6.18和11.11也越来越“静谧” ，商业的本质规律似乎“失灵”了。
当下的电商行业，似乎出现了一种共识：铁打的平台，流水的商家，生意越来越难做了。
但事实并非如此。 7月24日，海豚社举办了第二届“中国好产品·新消费新国货大会” ，大会现场，海豚社创始人李成东发布了《2021新茅中国品牌百强榜》。榜单显示， 2021年在TOP100品牌中，有97%的新锐品牌在持续增长。
或许，电商并没有大家想的那么难做。
但电商确实是一个「逆水行舟，不进则退」的行业。

进击的消费，内卷的电商
天猫在2015年完成了品牌升级，同时收窄了申请渠道，开始采取“邀请制”入驻，很多淘宝商家被这道门槛拦在门外。当时，天猫对供给侧商品是压制的，虽然这样做的目的是想升级，但随着拼多多的崛起，价格战卷土重来。因此，过去几年电商实际是在“降级”的。
与此同时，很多高端消费品的销售额却在不断增长。据Euromonitor数据，过去五年间，国内高端白酒年复合增长率达到20%；高端化妆品收入占比持续提升至63%；高端汽车销量占比也稳步提升至17%左右，并且预计汽车消费升级情况将延续。这些数据意味着，消费其实是在“升级”的。

消费升级、电商降级的现状，从宏观层面为大家阐述了一个事实：尽管环境越来越内卷，品牌和商家依旧存在赚钱的机会。
除去宏观层面的指示以外，从行业角度来看，电商行业已正式从“增量市场竞争”过渡到了“存量市场竞争”；而存量市场的逻辑是此消彼长——彼之增长，则是此之下降。
实际上，电商行业的洗牌并非发生在当下，早在2015年拼多多崛起时，这件事就已经拉开序幕；真正把行业格局洗牌推向高潮的，则是抖音快手等直播电商崛起。
马云在2005年曾说过一句话：“阿里巴巴国内没有竞争对手，我打着望远镜也找不到” 。十多年前，阿里确实没有对手；然而市场是动态的，随着政府监管政策的出台、互联网反垄断进程加速，电商格局正在从“一家独大”走向“一超多强” 。
当下电商平台百花齐放的状况，对商家和品牌来讲有利无害。然而很多商家出走淘宝以后，发现外面的世界并没有自己想的那么美好。根本原因在于，每个平台的生态和玩法并不相同。商家习惯了一个平台的玩法，却难以把经验复制到另一个平台。因此，布局不同平台时，找到适合自己的“良师”就显得尤为关键。

电商培训咨询行业，龙头已现
任何行业都不缺少培训机构，电商同样如此。电商培训咨询并不是一个新兴产业，不过相比于同期诞生的电商代运营产业，电商培训咨询这些年更多是处于一种“收敛锋芒”的状态。