品牌出海，怎么才能把产品卖给“本地人”？( 二 ) 文：haitun1088（有嘉宾分享ppt）

白牌通常的做法就是不太注重产品的品质和客户的服务，而要做品牌，首先要把产品做好，其次要把服务做好。从去年整个大的市场环境，或者大的世界格局可以看到，这几年要想通过白牌的方式去把生意做大，可行性越来越小了。

文章图片
回到品牌来看，我觉得很多国内的一线品牌想要出海，面临最大的问题就是到底要从哪里开始、往哪里做。我在公司内部经常说一句话：海外市场和国内的市场是一模一样的，只不过需要在竞争环境和人文方面做充分的分析。本地化的需求是非常重要的，做品牌要首先思考如何在本地打造像国内一样的、一步一个脚印打造出的品牌力。
品牌力就是前面说的，一个是产品，一个是服务，如果你只是去卖货，本地化做的不太好，那么你的产品不太符合本地的消费者习惯，就不可能做好。
再回到第二个问题，收益问题，我前面讲白牌已经不太具备新的机会，所以说从收益的角度来看，白牌大部分都是“打一枪换一个地方” 。当前来看，无论是亚马逊还是国内平台，这种方式都不长久，只能做成小作坊。
回到品牌，还是前面说的快与慢，如果你能思考我刚才讲的这几个点，如何基于本地的老百姓需求去做你的产品、服务，让你的品牌真正有溢价，能够服务好本地化人群。从短期来看，做一个白牌可能会有一定的收益，但是如果从长期看，一定是品牌能活下来，活的久。
高尚：分享一下，您做了什么样的事能让业绩这么好？
李小庆：我们之前的布局忽略了一点，因为原先整个集团在全国各地的布局是比较完善的，在这样的情况下，原有团队擅长的基本上是在本地化的渠道和供应链里。原先整个电商市场，特别是跨境电商这个市场，我们的重视度是不够的，基本上是以本地化的卖家、本地化的经销商体系去做，从去年开始我们也是比较重视本地化的增长，因此专门搭建了团队。
我们有新出的一款消费者机器人产品，刚开始做的时候没有先在平台上铺货，也是专门针对各个国家以及各个平台之间不同的特性，做了分析，最终选择了德国这个国家，它可能会有更大的需求。总结起来，第一，标准化。第二，要基于各个不同国家的实际，做产品和做服务。
高尚：接下来的问题抛给刘总，对于一些新的消费品牌来说，如何选取自己适合的出海市场？是传统的欧美市场，还是新兴市场？
刘兵斌：这个问题还是要回到这个公司的基因，它擅长的是什么。比如说征拓（ZENDURE），最开始是在美国注册的，中国成立公司之后把它收购回来了，本身还是一个欧美品牌，所以有一个欧美的经验和资源。像刚刚李总说的一样，也是有当地化的资源，所以优先选择欧美市场，然后是选择日本市场。
产品的研发资源也是要匹配的，刚才提到了团队的匹配以及产品的匹配、研发的匹配、供应链的匹配，因为每个市场对这些的要求都是不一样的，所以我们会有机分配公司资源，去匹配不同市场的需求，所以目前会重点投入研发适合欧美市场的产品。任何公司的资源是有限的，不可能研发适合全球所有地区的产品，所以我们结合自己的基因和优势、资源出发，选择了欧美市场。
但是低头做事，也要抬头看天，我们做的是家庭储能，未来亚非拉市场也是非常大的。虽然现在还是以欧美市场为主，但是三年之后，随着整个新能源锂电池成本的下降，那时候亚非拉市场会有很大的增长潜力。