天猫|它找到让人“上瘾”的百亿新市场，5个月冲上天猫第二( 三 ) 天猫

第二，茶粉的移动场景、搭配场景要比袋泡茶丰富得多。比如现在天气很热，袋泡茶不能冷水泡茶，但茶粉可以；在出行场景，把茶粉倒进矿泉水就得到一杯茶。

TNO是否也会考虑开设线下体验门店？

王骏桃：线下做品牌比线上更难，因为产品非常直观地放在消费者面前，他们会用双脚去选择。线下店有很好的粉丝基础，但如何复刻到线上是有难度的。反过来也是一样，中间还是在于产品的差异。

不同阶段做不同的事情，每个品牌找准线下的定位非常重要，我们至少一两年内不会考虑线下发展。

大促可以帮助品牌爬楼梯
TNO如何看待大促对品牌的影响？

王骏桃：我们把每一个“618”、双十一比喻成爬楼梯，这是一个很好的起量过程。起量以后稳住，到下一个大促再爬楼梯再稳住，而不是像坐过山车，销量上去又下来。

为什么这么说？各个销售平台的大促对品牌来说意味着更多流量，在这个节点能不能推出有创意的好产品，能够形成真正的复购。

从品牌角度来说，我们不是为了销售而销售，而是让更多消费者体验到产品。 TNO是个新品类，一开始拉不了多少量，如何通过种草、试用渠道和线下活动把产品散播出去是更重要的事。

我们在今年“天猫618”发布了一些新品，比如水果系列茶。前期先在传播平台种草，比如夏天饮品如何制作、创意菜单搭配等内容，大家觉得好玩，原来TNO还可以这样喝，到“天猫618”期间也是一个收获。我们希望双十一之前再做升级，推出名优茶系列，最终能有一个新的爆发。

希望TNO成为一个怎样的茶饮品牌？

王骏桃：成为中国新锐茶品牌的代表是TNO大的目标。无论什么时候、什么场景，消费者看到TNO都能联想到一个比较高品质的品牌。我们用tacit（默契的）、natural（自然的）和open（开放的）三个单词作为品牌名，也是想表达做品牌的观点。

编辑王诗琪