电子商务|“一夜暴富”梦该醒了,跨境电商进入“困难模式”!

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电子商务|“一夜暴富”梦该醒了,跨境电商进入“困难模式”!

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“其他平台不好说 , 不过对于亚马逊卖家来说 , 这肯定是最糟糕的一年” 。
李白2007年进入跨境电商行业 , 至今已有14年 , “看他起高楼宴宾客 , 看他楼塌了”的情形屡见不鲜 , 今年的惨烈程度则令他心惊 。
今年5月起 , 亚马逊平台以史无前例的凌厉手段 , 对涉嫌操纵评论的中国卖家进行了大规模封号 , 诸多头部卖家遭遇重创 , “跨境第一股”帕拓逊主账号被重罚 , 有棵树被封或冻结站点约340个 , 已知涉嫌冻结资金约1.3亿……
短视频平台上 , 跨境电商月入数万 , 数十万甚至数百万的造福神话仍在上演 。 对于深涉其中的从业者来说 ,每天传来的消息足以让人心惊肉跳 , \"两个月没有往外发过货\"、“几十个账号没了”、“公司资金链断了”、“公司已经进行了4轮裁员”……
“去年网上传的疫情期赚了前海几套房的跨境卖家 , 我也见过 , 不过去年赚到的钱 , 今年十有八九已经亏了进去” 。
在李白看来 , 如果亚马逊封号是一颗深水炸弹 。 还有无数颗如“灰犀牛”般存在的隐形炸弹 , 正改变着跨境商家们的命运 。
隐形炸弹有许多——
全球经济大环境 , 中美贸易战阴影;7月1日起执行的欧洲税改;跨境物流价格成倍激增;疫情导致的用户消费力下降;原材料成本上涨;投机者快进快出给市场混乱与冲击;自身商业能力 , 难以匹配风口上暴涨起来的的流量与销量;产品缺乏竞争力 , 以“价格战”追求高销量的商业模式……
“凭运气赚到的钱 , 凭本事亏了进去”
作为第一代跨境从业者 , 李白总结出这一行的某种重复性——跨境电商发展到今天 , 实际上售卖的产品、营销逻辑没有本质区别 , 区别只是所依赖平台与引流方式 。

“2007年风口是eBay , 2011年左右是自建站 , 2011年到2013年 , 速卖通、wish、亚马逊都起来了 , 而2013年到2020年 , 几乎是亚马逊高歌猛进的7年 , 2019年开始 , 自建站又重新成了风口” 。 2007年左右 , 一位做eBay的朋友告诉李白 , 他的利润率高达800% , 后来这位朋友开始诉苦 , “没法做了 , 利润率掉到了80%” , 又过了两年 , 朋友的期待值已经降到“利润率20%都做” 。 每一波风口起来 , 新平台都能让一小部分人赚的盆满钵满 。 可惜 , 绝大多数卖家的商业能力和风险控制能力 , 都不足于掌控突然暴涨的流量和财富 , “上一年大赚 , 第二年都会倾其所有搏一把 , 基本上凭运气赚到的钱 , 都会凭本事亏进去” 。 一代代卖家“各领风骚三五年” , 能把赚到手的钱“留住”的人少之又少 。 拿去年为例 , 疫情最严重的阶段 , 消费者的许多线下消费被迫转上线上 , 带来了短暂的流量红利 , 也让不少跟风涌入的新卖家尝到了甜头 。 许多卖家2021年筹集大量资金 , 本打算再搏一把 , 不料碰上了亚马逊封店这块硬石头 。
李白认识一位早期靠自建站发家的跨境卖家 , 5、6年前卖了20多套房 , “要趁着新风口再大干一场 , 结果可想而知“ 。

图片来源 | ShenzhenWeekly. 摄影|Vennphang.
秦露所在公司自今年5月起 , 已经进行了4轮裁员 , 15%左右的员工都已离开 。 这是家成立超过10年的跨境电商企业 , 实际上 , 在2020年上半年 , 受疫情刺激 , 公司主营的3C配件在跨境平台上销量暴涨 , 不过 , 自她去年6月入职以来 , 公司的状况“一个季度不如一个季度” 。 从“每个部门都被分配了裁员名额” , “各种类目的激励型奖金要么被取消 , 要么被打折”等变化上 , 她能明显感觉到公司的收益缩减 。 到目前为止 , 公司所有亚马逊账号都处于安全状态 , 在秦露看来 , 业务下滑除了大环境的因素 , 主要问题出在了公司的管理上 。 近一年里 , 这家公司经历了数轮组织架构调整 , 人事变动频频发生 , 销售总监换了好几个 , 营销战略变了一次又一次 , 市场、销售与运营均陷入混乱状态 , 这也导致了线上经营的节节失利 。 去年 , 在亚马逊平台上 , 该公司的手机壳等商品搜索排名还排在前十位 , 今年已经掉到100名开外 。 “这好像是跨境电商行业的通病 , 踩在风口上 , 一下子就能发展起来 , 但普遍经营能力都跟不上发展规模 , 多数公司的业务和人员管理相当混乱 。 ”“封号”噩梦下的跨境卖家