什么样的直播带货更有意义?

王阿姨今年63岁 , 大部分时间生活在乡下 , 偶尔去省城帮女儿带孩子 。 年初 , 王阿姨家装了宽带 , 刷抖音、看快手成了她每天的必修课 。 而最近 , 王阿姨“迷”上了直播间“扫货” 。
“只想看个热闹 , 没想到刷着刷着就进了卖衣服的直播间 , 老年人的服装款式比镇上的好看多了 。 ”王阿姨比较谨慎 , 等身边老姐妹买的衣服到货后 , 亲眼见证了质量和款式才下单 。 从此一发不可收拾 , 9.9元的裙裤 , 5.9元的冰袖 , 8.5元的跳棋、48元的太阳能灯……王阿姨网购的品类一直在拓展 。 这不 , 最近还迷上了画画 , 想着买些画材回家 。
如果说此前短视频平台高唱的走向五环外只是将短视频推向更广阔的农村 , 如今他们大力推进的直播带货 , 则是真正“沉下去”的利器 。
而“沉得下” , 只是直播带货走向更广阔天地的第一步 。
01“沉得下”
在流量见顶的当下 , 下沉市场或是直播带货新的增量 。
近期 , 关于“二舅”的视频掀起了社会各界对乡村老年人生活状态的讨论 。 而壹DU财经在多方调研后发现 , 广大的下沉市场对直播带货的接受度非常之高 。 比如王阿姨 , 无论是日常生活用品、服装鞋帽 , 甚至是各种农具、蔬菜瓜果种子等也想在直播间下单 。
这与农村网民数量及农村消费升级紧密相关 。
今年2月25日 , 中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第49次《中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称:《报告》) 。 《报告》显示 , 截至2021年12月 , 我国网民规模达10.32亿 , 较2020年12月增长4296万 , 互联网普及率达73.0% 。
什么样的直播带货更有意义?
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表现有二 。
一是城乡上网差距继续缩小 。 数据显示 , 我国农村网民规模已达2.84亿 , 农村地区互联网普及率为57.6% , 较2020年12月提升了1.7%;
二是老年群体加速融入网络社会 。 截至2021年12月 , 我国60岁以上老年网民规模达1.19亿 , 互联网普及率达43.2% 。
而更细致的数据在于:能独立完成出示健康码/行程卡、购买生活用品和查找信息等网络活动的老年网民比例已分别达69.7%、52.1%和46.2% 。
什么样的直播带货更有意义?
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《报告》还显示 , 截至2021年底 , 中国大陆网民中 , 手机网民10.29亿 , 同期短视频用户9.34亿 。
用户在哪里 , 市场机遇就会出现在哪里 。 这部分人群的需求如何满足?此前 , 无论快手还是抖音 , 其涉及农村的布局更多是农产品上行等 , 而如何激活广大下沉市场的活力 , 相对而言还是空白 。
在壹DU财经看来 , 对比一二线城市 , 下沉市场的购买力相对较弱 , 但其每年的新增用户及其对应的消费升级 , 或将成为各类电商新的生意场 。 从这个角度讲 , 如何真正“沉下去” , 或是直播带货玩家们需要思考的问题 。
02“轰得起”
与一线城市不同 , 直播带货从诞生以来 , 一直是“高性价比”的代名词 , 包括此前头部主播相对更占优势的全网“议价权” 。 那时 , 用户到直播间购物看重的不光是“上链接、买它”的氛围感 , 更是对“全网最低价”的痴迷 。
但时至今日 , 随着超级主播光环的消退 , 直播间不再是超级性价比的代名词 , 消费者对于直播带货的需求也有了新变化 。
而这 , 不得不提东方甄选抬高的“直播带货天花板”——相比于以往直播间疯狂叫卖式的销售方式 , 东方甄选可谓开创了全新的直播带货模式 , “双语带货”、“文化带货”、“音乐带货”都不能概括其全貌 。