投资|跨境电商爆火，资本开始投资卖家的“后台”( 三 ) 亚马逊

SaaS的痛点，也是跨境电商ERP的跨界电商ERP，作为跨界电商发展后衍生而来的行业，用“唇齿相依”形容二者之间密切的关系再合适不过了。
不过，这个赛道与国内企业服务赛道一样，面临着不少同样的问题。
首先是卖家的付费意愿问题。
某电商资深从业者在接受亿邦动力采访时坦言，“跨境ERP系统还有很大的市场教育空间。在大多数卖家看来，ERP系统的价格昂贵，要小几万到十几万不等，他们宁可选择使用SaaS的小工具解决Listing（产品页面优化）、CPC业务（按点击收费的广告模式）的效率，用人工手记、做Excel表格的方式解决采购、库存、物流、财务等模块的管理问题，甚至一些亿级营收规模的卖家都还在用很简单的系统。”
换句话说，部分跨界电商卖家还没有购买ERP服务的意识，市场渗透率不高。
公开资料显示，马帮的营收主要来自包括 ERP 在内的 SaaS 订阅和增值服务。据马帮创始人张洁此前透露，2019年，马帮营收在2700万左右，2020年为6000万，而在今年3月份，单月营收已经破1000万，预估2021年营收在1.5亿人民币。
可以看到，大中型卖家的付费意愿正在迅速提升。
其次，ERP系统前期建设投入高，且需要持续迭代升级。
如何将供应商、卖家、买家、物流等多种层面结合起来一直以来都是ERP系统的主要目标，但若想形成这种网状的优势，不仅需要大量的资金，还需要人才。
另外，ERP软件数量在逐步增多，其功能同质化问题也日渐凸显，未来是否会陷入价格战也是一大风险因素。比如，各大ERP SaaS 服务商会根据卖家的需求推出价格不等的服务，几千到上万元不等，且都在往“一站式”解决方案的方向发展，选品、推荐、多平台发布等功能相似度比较高。
SaaS和传统IT软件需要面临的商业化痛点，跨境电商ERP一个也少不了。不过，随着跨境电商的全球浸透，中国SaaS也相当于开始间接“出口”。
【投资|跨境电商爆火，资本开始投资卖家的“后台”】中国的SaaS生态目前落后硅谷大约3～5年时间，或许跨境电商ERP SaaS能成为中国企业服务能力外溢的第一枪。