最快破亿，凭什么又是realme？对于手机品牌来说

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对于手机品牌来说，销量一亿是什么概念？
根据StrategyAnalytics统计数据显示，不同手机品牌达到亿级销量，三星用了6年，华为用了5年，苹果用了将近4年，发展最快的小米用了3年半的时间。这些品牌大多在智能手机换机潮的推动下，早早地达到了1亿销量，并形成了各自的消费者群体。
而如今，手机行业这场“亿级赛跑”的纪录，正被一位年轻选手刷新。
数据显示，在成立三周年的时间节点， realme手机销量日前正式突破1亿台，这也是全球最快达到1亿销量的智能手机品牌。同时， 2021上半年， realme中国市场销量同比增长988% ，环比增长175% ，成为国内增速最高的手机品牌。

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而其背后的商业理念，与长远的品牌文化的影响，或许将改变一个时代不同肤色年轻消费者的智能生活。
“不可能”的胜利
在外界看来， realme能够取得如此高速的增长，是几乎不可能的。
早在罗永浩开始做手机的2013年，中国手机行业已经是竞争最激烈的阶段，当年销量达3.5亿部，同比增长84% 。吴晓波评价说：“当增长84%的时候，这个行业已经跟你没有关系了。 ”
因此不难发现，此前几乎全部的手机销量破亿，都发生在2015年之前，移动互联网高速壮大带来的智能手机换机的热潮中。等到2018年，当年中国手机销量同比下降10.5% ，销量几乎全部集中在我们熟悉的那五六个品牌上。
所以也就更容易理解， 2018年成立的realme ，面对着什么样的不理解：科技数码行业，是一个高度复杂，且头部优势明显的存量市场。一个新品牌，已经很难在这个市场创造什么可能性了。
而realme的特殊之处在于：自成立起， realme就是一家面向全球市场的手机品牌。

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与国内智能手机发展成熟，进入存量市场的情况不同，地区经济发展造成的天然差异，使印度、东南亚为首的新兴市场，依然有着大片待填补的空白。
但与其他品牌在国内取得优势份额之后，借助国内的经验与资源发展海外市场的策略不同。 realme没有“后方”优势市场基础，少了一大块“保底”收入。从这个角度来看，海外业务的开展过程中， realme依然处于劣势。
在realme副总裁徐起看来，这种“劣势”在公司内却被转化为了“优势”：
“相比其他品牌上万的员工相比，只有几千名员工的realme仍是个年轻的小团队。我们没有包袱，比任何人都敢于试错，也比任何人都能快速地反应、修正错误。 ”
当一家手机公司面对的全球多个市场、多种文化的消费者时，曾经在中国的策略将不再有效。品牌需要走出舒适区，针对每一个市场的情况不断调整产品、市场策略。在这个过程中，成立不久的realme简单、高效、年轻的组织架构大大提升了整个链路的效率。
数据显示， realme目前覆盖了中国、印度、俄罗斯、东南亚、欧洲、大洋洲、中东等全球61个市场。并且都取得了良好的成绩，尤其在中国出海手机品牌中，成绩可以说相当亮眼。
也正因此，今天我们站在“一亿销量”这个时间点回头看， realme三年来创造的并不仅仅是行业记录。而是通过“区别于主流手机厂商”的独特角度切入市场，并在一个几乎不占任何优势的竞争环境中，站稳了脚跟，达到了头部品牌在风口上都没能创造的增长速度和海外市场成绩。