最快破亿，凭什么又是realme？( 二 ) 对于手机品牌来说

都在强调“性价比” ，想着“质价比”的就不多了
realme作为后来者的野心，早早地被写在了自己的品牌理念上：“敢越级” 。
所谓“越级体验” ，不仅仅是手机行业一直以来讨论的“性价比”概念这么简单。举个例子：以苹果为首的高端手机投入巨大，售价自然昂贵。但如果利用苹果20%的售价就能达到70%的体验，无论对世界上哪个国家的用户来说都是好事。
这与传统“性价比”概念不同的是， realme并非是通过保守技术来控制成本，把手机卖得更便宜。而是将旗舰级的领先技术下放，在可接受的范围内将其普及到更多市场中。
一句话， realme的目标，是做出更有“质价比”的产品。
首先在硬件上，以5G为例， 2020年iPhone12搭载了5G ，所以应该不会有人觉得“5G手机是低端手机” 。利用这个心智定位， realme在全球范围内广泛地推进着5G手机的落地，比如就在iPhone刚上5G的时候，推出了第一台千元内的5G手机。而在今年，更是首批发布了骁龙888 ，全球首发天玑1200 ，将65W闪充下放到更多机型。
其次在手机的设计上， realme主打“科技潮牌”概念。通过对产品设计、工艺、细节、配色的挑剔，创造出让人眼前一亮的设计语言。
比如前一阵子刚刚上市的真我GT大师探索版的“旅行箱”设计，在与设计师深泽直人讨论之后，结合疫情期间人们心态上的变化、向往旅行的心情。
realme将旅行箱的条纹与皮革材质结合，带来了亮眼的后盖设计和舒适的握持体验。而其系列名“GT”来源于汽车文化，代表着旅途背景下性能、稳定、舒适的精巧平衡，也暗示着手机的特性。
这种围绕着文化，从设计到功能都达到协调自洽的产品，让消费者在购买时不仅仅将手机作为一个工具，更是代表了一种态度。这也正是realme“潮玩设计”立足之本。

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当手机行业销量逐渐向头部集中，不成文的默契也正在形成，当厂商将不同等级的硬件和设计与不同价位的手机互相匹配，并以此创造利润时。 realme敢越级理念下诞生的产品，让好的技术被更多人享受到，无异于重构了市场的价格锚点，这成为了realme最强的市场竞争力。
重建价格锚点的关键，在于“合理控制成本” 。但这件事说起来容易，做起来却相当困难。
realme能做到，有其后端上的优势：同在欧加体系下的realme可以共用供应链，通过欧加的集体采购与物流、生产等设施，实现更加明显的规模效益。在提高质量之余还可以大幅降低成本，在成本控制上实现优势。而realme一直强调的“轻资产模式” ，则可以在避免大规模投入的前提下，实现产品与质量的快速迭代，灵活对每一个市场、每一个产品作出反应，降低风险。
而为了更好地了解消费者， realme通过开放的态度，与消费者高频率地沟通、甚至让渡一部分决策权给消费者，来拉近彼此的距离。
让这些年轻的消费者参与到品牌中来，促成了realme与粉丝共同“养成”的品牌策略，也帮助realme更加高速地成长。在这个过程中，随着realme销量规模从5000万发展到1亿，用户的声音也在不断地变化。

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“比如刚刚回到中国市场的时候，我们的目标群体可能更接近游戏用户，产品更多聚焦在性能本身。而当用户群不断增长时，我们发现越来越多的用户希望我们加强拍摄能力，所以你可以看到这次GT大师探索版的摄像功能很不错。 ”